• 探讨互联消费金融花呗套现及白条提现主要消费金融及套现对电商类消费金融的初步理解
2018-7-12 19:18:32   作者:佚名   出处:天天营养网             ★★★
摘要:持牌类消费金融机构:主要以银行系为主,如北银消费金融、中银消费金融公司等~~电商类消费金融:即以阿里、京东为代表的花呗白条产品
  • 最近一直在研究消费金融这个行业,消费金融行业主要分为几大体系:

    持牌类消费金融机构:主要以银行系为主,如北银消费金融、中银消费金融公司等~~电商类消费金融:即以阿里、京东为代表的花呗白条产品小额贷款公司:很多P2P公司,都通过拿网络小贷牌照,来补齐资金来源及发行与消费相关的贷款项目。

    作为一名电子商务出生的支付产品,来说说我对电商类消费金融的初步理解。以蚂蚁花呗为例,主要是从宏观层面分析,不涉及具体花呗交互设计流程分析

    如下是对蚂蚁花呗初次分析:

    产品定位:为平台用户提供一款具有平台生态价值的消费金融产品。产品目标:总结三条如下

    1.提高支付成功率。

    2.提高电商平台商家转化率,交易量。

    3.提供高品质信用良好客户优质客户体验。

    众所周知,蚂蚁花呗和京东白条都是基于阿里和京东电商生态的产物。电子商务的核心促进交易,交易成功必定资金成功收付。

    为什么会提高支付成功率?因为现第三方支付机构用银行代扣代发来完成资金收付,与银行交互涉及系统稳定性,银行系统的稳定性(如停机维护)严重影响电子商务商城本身交易成功性,这就需要电子商务商城需要维护多个银行通道来提高支付成功率。自行开发一款信用额度赊销产品,只需电子商务平台维护自身虚账不需要过多依赖外部系统即可提高支付成功率。

    怎么提高转化率、交易量?以下两个场景足以说明

    场景一:你想要买一个东西,但是钱不够,然后凑钱,但是等钱凑齐了,东西涨价了,买不到了。

    场景二:你想要买一个东西,钱不够,立马找人借钱,钱借来了,可是东西被别人买了。

    场景三:你想要买一个东西,钱不够,不买了。这属于冲动消费。电子商城卖家只有访问量却没有转化成实际交易。

    如果你处在上面这三个场景,恰好这时候支付平台提供你一个信用支付,让你下月还款,还没有利息,你用不用?

    再想一想阿里巴巴的宗旨是让天下没有难做的生意,使劲权利撮合买家卖家生意,他会放弃一个有机会提供阿里生态的产品?

    怎么提供更优质的金融服务?阿里和京东的会员营销体系非常庞大与复杂,什么等级的会员享受什么等级的优惠服务。我要留住你,我要让你感受到你被重视,你与众不同,我无偿借你钱是不是足够重视你,要知道现在亲戚借钱市场价都1成。

    解决用户需求:为当前无银行卡消费(透支)余额却想购买产品或服务,提供信用贷款,让用户提前享受服务或产品。

    产品玩法:根据自身商城用户历史消费、评价等综合信誉评分,并为优良信用用户提供额度,以供用户在信用额度内赊销,在一定周期后无息还款。

    举个生活中的例子:你家楼下有个小卖部,你经常去那里买东西,且基本上都保证付款,没有不付款或者偷盗欺骗行为,日子久了,老板你就相信你了。有一天你没有钱,但是家里没牙膏了,需要买一只牙膏,你就抱着试一试的态度,像老板说:老板我需要一只牙膏,但是现在身上没有钱,我可不可以晚点下楼给您~~

    如果您是老板,你不缺牙膏的钱,而且你相信他会还你钱,你借不借?

    再伟大的产品也来源生活啊,亲爱的宝贝,要用眼睛观察,学会生活~~

    产品资金流:买家没有把钱付给卖家,卖家却发货。那谁把钱给了卖家?应该是蚂蚁花呗(京东白条),他们这么有钱?是的,人家毕竟是马云爸爸和奶茶妹夫的子公司好嘛。

    可是现在花呗和白条用户如此之多,自有资金肯定不够。怎么扩充资金来源。以下为花呗运营模式。




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