<<返回首页 登录   注册
相见不如怀念     [加关注]
 访问:297293   阿利特币:947  评论:4  关注:3  粉丝:1
 
 
2016年10月26日 01:06:04
李海岗:全员营销新标兵
              李海岗:全员营销新标兵         在9月14日郏县中联召开的全员营销推动会上,公司总经理李文裴多次提到一个在营销方面做得比较突出的人的名字,他就是该公司生产品质部水泥车间的中层干部李海岗,他以自己独特的营销方式,用实际行动为公司的全员营销树起了学习的楷模。         作为一个在公司水泥行业摸爬滚打二十余年的老职工,李海岗对公司有着种特殊的浓厚情感,特别是对公司产品各种性能的了解,可以说是了如指掌,加上天生有份热心肠,因此,在他周围只要有需要水泥的,也都喜欢找他帮忙。这为他日后深入到全员营销打下了一定的基础。        面对当前水泥行业形势整体下滑的局面,公司李总适时在公司内部推行全员营销理念,这无疑又为热爱销售服务的李海岗增添了无穷的动力。作为一名中层干部,他能深切体会到李总所说的公司这个大锅里没肉员工碗里就不会有肉的道理。而要想公司大锅里有肉,唯一的办法就是要做好销售服务工作,把公司产品卖出去。但他知道,要真正做好这一工作,进而为公司领导排忧解难,单凭以往的小打小闹是远远不够的,必须要有大的动作,把产品销量搞上去。         国家兴亡,匹夫有责。同样,企业兴衰,员工有责。凭着对公司产品的无限信任,抱着对公司负责为领导解忧的态度,他开始按照领导的指导思路对自己的人脉关系进行认真梳理:谁谁家要盖新房了,谁谁谁开有水泥销售服务点啦,谁谁谁在某工地承包工程啦等等,他都一一罗列下来,并隔三差五有事没事联系一下,有时甚至不惜登门拜访,千方百计地捕获一切有关水泥需求的信息。这样一来,还真有效果,很快一家水泥销售服务点便进入了他的视野。         销售服务点在汝河南老家附近,长期代理着某品牌水泥的销售服务。抱着肥水不流外人田的心理,他决定前去试试,改变一下这种郏县人不用郏县水泥的状况。谁知他到那里给人家好话说尽,人家始终是爱理不理的,让他碰了一鼻子灰。但他并不气妥,想想也是,人家用了多年的产品,单凭你的三言两语怎能让人家说换就换呢?第二天,他又带着公司的销售人员前去介绍公司产品各种性能特点及售后服务工作等,可人家还是不买账。人家越是这样,越激发了他不达目的誓不罢休的好胜心理,他又想方设法打探到主家的一个要好朋友,自掏腰包请他与主家一起坐坐,并顺便对公司的产品服务加以宣传,让主家先少代理一批试试。碍于情面,同时也被李海岗的执着诚意打动,主家终于同意少代理一批试试。产品销出去后,很快便得到了用户的反馈,说与原先品牌水泥相比,公司产品三天强度高,浇注后拆模间隔短等等都是优点。从而顺理成章地该销售服务点便逐渐成了公司品牌的专门代理。         如果说让代理商更换公司产品的事还算容易的话,那么让工地承包商长期稳定地使用公司产品就显得困难多了。我们知道,相对于民宅建筑,工地上水泥的需求量要大得多,尤其是上些规模的工程。但工程款往往是工程验收后才给结账的,因此,承包商常须垫付一定的工程费用,所以他们专挑价格低利润大的产品用。对此李海岗知道,公司的全员营销并不是降价,他在给出承包商公司允许的让利后,竟又做出了一个让人意想不到的决定:自掏腰包为承包商垫钱,甚至不惜银行贷款。他的这种豪爽性格,加上公司产品过硬的质量保障,使他成了诸多承包商乐意长期合作的要好伙伴。         衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。谈到全员营销过程中的点点滴滴,李海岗似乎有说不完的故事。但一提到有一次为付银行贷款利息不得不向朋友借钱的事,他鼻子一酸,红润的脸上几乎掉下泪来。很快,他话题一转说道:只要咱们的产品质量过硬,只要咱们能齐心协力想尽办法把产品销出去,咱公司的明天一定是美好的。说这话时,他坚定的神情里全是满满的自信。
作者:张毫宾  出处:作者  
阅读(12227)  
    七嘴八舌 重要提示:警惕虚假中奖信息 [有话要说]
 
    有话要说    
登录后,在发表你的评论!
 
商情网简介联系我们┊Copyright @ Snsqw.com Corporation, All Rights Reserved┊水泥商情网 版权所有
信息产业部ICP备案号:川B2-20040141 经营许可证编号:川B2-20090148┊法律顾问:四川智见成律师事务所
客户服务中心:028-82002818