主动性是刺激被动市场的关键

The Guild of Property Professionals 的董事总经理 Kris Mclean 补充说，尽管预计 2023 年对该行业来说将是更具挑战性的一年，但有强有力的证据表明，房地产市场将受到持续利率的支撑，掉期利率现在开始缩小。

克里斯解释说： “目前，有证据表明，我们将再次开始看到抵押贷款市场的持续稳定，这应该会向更多买家开放市场，并在一段时间内提振房地产行业。市场在 2022 年最后一个季度动荡不安，但是，根据我与全国各地会员进行的多次对话，询问正在增加，代理商在今年的头几周看到了大量的估值。

克里斯表示，虽然电话又开始响起，但代理商今年需要积极主动，尽自己的一份力量来刺激他们的市场。

他评论说： “在过去，大量的活动意味着许多代理商不需要积极主动地寻求业务，但是，在我们目前面临的充满挑战的市场中，代理商将需要主动采取措施和做法，帮助他们获得更多业务。”

“任何市场都有两种类型的买家，即主动买家和被动买家。顾名思义，活跃买家是那些活跃在市场上并希望购买房屋的人。他们将访问门户网站、致电房地产代理办公室、查看社交媒体帖子并尽其所能寻找合适的房产。

Kris 补充说： “然而，在过去的市场中，大约 20% 的交易是由被动买家创造的，这些买家是代理商接触、接触并激发他们搬家兴趣的买家。这些是代理商通过刺激他们的市场创造的机会，”

“如果代理商没有刺激当地被动市场的计划，他们可能会错失本可以从这部分市场获得的额外业务。”

根据麦克莱恩的说法，代理商应该关注过去的市场评估等方面，这可能要追溯到两年前。

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