怡合达获57家机构调研：2023年1-9月，公司华南地区、华东地区和其他地区的销售比例分别为51.72%、34.30%和13.98%（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。怡合达获57家机构调研：2023年1-9月，公司华南地区、华东地区和其他地区的销售比例分别为51.72%、34.30%和13.98%（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　怡合达（301029）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月12日接受57家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：在客户设备BOM表触达率方面，公司未来是怎么考虑的

　　答：设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），剩下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商，通过非标零件的标准化，从FA起势，目前已经触达国内几乎所有的智能装备制造商，累计服务客户已超过了7万家。2021年开始，我们启动了FB业务，既提升了BOM表的覆盖率，也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022年，我们加大了品牌零件业务力度，就是当时“怡惠购”的定位——满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站 式的采购需求，尽管该业务的毛利率相较FA还是有一些差距，但从2023年的情况看，不单单是小微客户有这个需求，很多我们的头部客户也采购了公司目录上的品牌零件。2022-2023年该板块业务的增速水平，较我们传统的FA业务，均高出20个百分点以上。未来，公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累，为客户提供从FA到FB，再到FX的全BOM表产品与服务，最终实现FA+FB+FX≈100%。

　　问：公司过去积累的哪些能力是未来拓展新行业的核心能力

　　答：在智能装备领域，中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购，是对零部件一站式供应平台的核心需求，而对客户这种核心需求的识别、响应、供应和服务能力，则是怡合达的核心竞争力。实际上，除了智能装备领域，在军工、医疗等行业，以及所有的研发试制业务场景，都符合“长尾化”的需求特征，未来，我们会基于“长尾化”的服务能力，积极地探索在其他行业的应用场景，实现从智能装备行业到N（New）行业的破圈，并积极探索3D打印、AI等新技术的应用，使得我们的供应形态更好地匹配N行业的“长尾化”。

　　问：公司各销售区域的占比如何，不同区域变动原因是什么

　　答：2023年1-9月，公司华南地区、华东地区和其他地区的销售比例分别为51.72%、34.30%和13.98%。近年不同地区的变动，主要是不同区域行业分布差异导致，华南地区主要有锂电、3C等行业，华东地区主要有光伏、汽车和半导体等行业。

　　问：公司拥有丰富的产品体系，如何运用累积的产品数据为客户工程师赋能？AI将深刻影响各个行业的发展，公司对此有何战略布局

　　答：公司基于对行业和客户需求特征的深刻理解，利用积累的产品数据，合并同类项，进行非标零件的标准化，为客户工程师提供 标准选型手册和设计插件等辅助工具，同时公司也会参与部分客户的产品开发，进行共同研制。目前，公司已开始将AI技术应用在FB非标事业部，基于深度神经网络的单特征识别算法、聚类算法等部分AI技术可广泛应用于公司FB业务的自动报价、自动编程、自动工艺等不同应用场景。公司利用AI技术已起到了明显的降本增效作用，未来公司积极关注相关技术发展，将根据实际需求开展相关工作。

　　问：请问公司再融资募投项目扩增后，预计能提升多少产能

　　答：公司本次再融资募投项目主要为“怡合达智能制造供应链华南中心二期项目”和“怡合达智能制造暨华东运营总部项目”，主要用于强化供应链能力、提高自制产能以及延展FB业务。本次两个募投项目的建设期为2年，在投产后经历4年的产能爬坡，在第6年达到100%的产能利用率。在第6年达产年，公司本次两个募投项目拟新增产能为产品出货890.00万项次。在第6年达产年，预测公司总产能为1,362.20万项次，较2022年度产能（出货472.20万项次）增长188.48%，总产能年均复合增长率为19.31%。

　　问：请介绍一下公司商业模式的特点，新的竞争对手入场最大的壁垒是什么

　　答：公司是国内领先的FA工厂自动化零部件一站式供应平台，基于非标零件的标准化、零散订单的集约化、交易形式平台化、供需双方赋能化的体系建设，改变了自动化零部件的供应方式，将客户由传统模式下的“零部件单独设计＋多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型＋一站式采购”方式，有效缩短客户设计、采购时间，提高效率。为满足非标自动化零部件海量品类、小批量、多批次、高频低值等长尾化需求特点，公司开发了丰富的产品体系，截至2023年三季度末，公司已开发涵盖210个大类、3,539个小类、160余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品。新的竞争对手入场在产品丰富度、柔性化制造、供应链管理、客户 工程师选型设计习惯培育及客户资源等方面均存在壁垒。

　　问：请问公司线上与线下渠道客户下单的流程如何，公司主要的营销方式有哪些

　　答：公司国内的销售模式均为直接销售，包括线上下单和线下下单。线上和线下客户下单的流程分别为：线上销售是客户通过电商平台进行询价、选型、下单、付款等流程；线下销售是公司销售工程师、销售服务人员协助客户进行询价、选型、下单、付款等流程。公司主要的营销推广方式为：线下销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等；线上通过线下客户转换、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中海基金基金公司--兴证全球基金基金公司--华泰柏瑞基金基金公司--天弘基金基金公司--安徽省铁路发展基金基金公司--工银瑞信基金公司--广发基金基金公司--汇添富基金基金公司--睿远基金基金公司--融通基金基金公司--上海证券证券公司--中信建投自营证券公司--华泰证券证券公司--华龙证券证券公司--长江证券证券公司--南京双安阳光私募机构--山楂树投资阳光私募机构--彤源投资阳光私募机构--汉和资本阳光私募机构--中国人保资产保险公司--光大永明保险公司--华泰资产管理保险公司--国寿养老保险公司--太平资产保险公司--AI-Squared Management Limited海外机构--Burgundy海外机构--Dymon Asia Capital海外机构--Fiera Capital Corporation海外机构--Lazard Asset Management海外机构--RBC Global Asset Management海外机构--Stewart Investors海外机构--安联投资海外机构--摩根大通海外机构--GICQFII--InvescoQFII--Teng Yue PartnersQFII--中欧基金QFII--华泰金融控股QFII--Ci Global Asset Management----Company Reps----Dawnlight----East Capital Financial Services AB----Odin Fund Management----Polyglot----Td Asset Management----上海承珞资产其他--上海深积资产管理其他--东方红其他--中信资管其他--会远资产其他--慎知资产其他--文多资产其他--柏基资本----正心谷其他--纳静资产其他--腾讯投资其他--静瑞资本其他--

来源：同花顺iNews

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