今世缘：先种好家门口的肥沃小菜园 再逐步向外拓展

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　　近日，今世缘（603369）发布3月份投资者来访接待记录表。公司表示，短期还是坚持阵地战，把省外周边市场省内化看待。长三角一体化大战略对公司比较有利，长三角融为一体的节奏在加快，如果把苏州南通都做好，那湖州嘉兴上海就会自然辐射。

　　公司更多考虑经济半径，而不是行政区划，越是靠得比较近的地方，做起来越容易，不管是对文化的理解，还是和消费者沟通都是这样的。“公司这些年的发展也是从扎根淮安到精耕省内，是一步步向外走。我们没有太着急走出去，更多考虑的是外面先打基础做出影响来，然后内部扩张的势能到了以后，内外结合就会更容易一些。还是做强核心市场，周边就容易渗透、直到融合。”

　　对于山东、浙江、安徽市场的产品战略规划，公司是按照长三角一体化做的。“我们的重点产品国缘开系和V系列都在推广。向全国其他地方延伸的都是以四开对开为主，同时配一些其他产品，丰富产品体系。”公司分析称，产品太过单薄，走出去不利于分担费用、不利于经销商盈利，但是产品太多也会重点不突出，所以公司更多根据各地的消费水平采取不同的产品策略。

　　也有投资者质疑今世缘在江苏市场做的好，省外开拓不理想。对此，公司表示，此前也讲过，公司是先扎根企业所在地淮安，然后开拓省内其他市场，最后精耕省内市场。“打个比方，我们家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？”公司高管如是说。

　　公司介绍称，省内省外的产品有小的区别，但未来会淡化。以前这么做是因为担心省外冲击省内，后来对省外加强管理以后，发现从省内带到周边的也不少。因为一体化打通以后，人员的流动频繁，可能通过互相带特产方式带出去。“我们有很多省内产品在省外被消费，这是一个好的现象，更容易让周边省外消费者接受我们的产品。”

来源：上海证券报·中国证券网

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