【原创】茅台进军老酒市场再提速 新增11家品藏馆

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　　·读创客户端记者 吴素红

　　3月30日，以“品文化极致 藏茅台大美”为主题的茅台品藏家2024新春联谊会（第五季）在深圳举行。活动上，随着第四批11家茅台品藏馆正式授牌，茅台品藏馆数量已有56家，盖覆盖了全国多个重点市场。与此同时，茅台品藏家国际联谊会也正式成立。

　　Δ茅台品藏家国际联谊会成立。

　　茅台方面宣布，要持续推进茅台品藏馆建设，特别是空白省份和经济发达城市，力争形成省域全部覆盖、市县重点布局的老酒终端展示与销售体系；同时要大力推动茅台老酒国际化，建设海外茅台品藏馆，构建茅台老酒国内国际两个市场协同发展共进的新格局。这意味着，作为中国白酒行业的龙头，茅台老酒销售网络正加快布局。

　　扩大老酒C端触达面

　　日前，根据京东超市联合中国酒业协会发布《2024年陈年老酒消费趋势报告》（以下简称报告）显示，中国陈年老酒市场交易规模已破千亿元，预计未来5年将突破1500亿元。自2022年后，茅台老酒战略快速落地。

　　Δ以“品文化极致 藏茅台大美”为主题的茅台品藏家2024新春联谊会（第五季）在深圳举行。

　　茅台集团党委书记、董事长丁雄军在活动上表示，茅台品藏馆作为茅台老酒链接消费者的终端，在茅台老酒市场中发挥着积极的价值创造作用，创造了经济价值、文化价值、服务价值。

　　丁雄军指出，茅台品藏馆要坚持三个“一手抓”，创造更多可持续的价值。

　　一是坚持一手抓需求，一手抓供给。围绕需求侧，要精准分析老酒客户群体，完善客户档案管理，开发客户需求，不断扩大茅台老酒C端触达面。围绕供给侧，要建立科学可控的老酒回收体系，整合市场现存老酒资源，把老酒资源转化成有效供给，不断丰富完善鉴定、收售、咨询等服务内容，提升产品和服务供给能力。

　　二是坚持一手抓发展，一手抓规范。要持续推进茅台品藏馆建设。同时，建立完善市场监管机制，严厉打击违规交易行为，制定完善终端建设、运营、服务标准和考核评价体系，推动终端规范化运行，维护茅台老酒市场秩序。

　　三是坚持一手抓品质，一手抓文化。要坚持价格公允公开化、回收鉴定专业化、售后服务高效化，始终做好产品品质和服务品质。要持续发挥品藏馆平台效能，当好茅台文化的传播者，讲好每瓶老酒的文化故事。

　　老酒全产业链加速布局

　　老酒从其口感香气、健康养生、人文历史、投资增值、稀缺资源等方面具有不可替代性，老酒、藏酒的需求与价值一直都居高不下，因此在酒类市场具备扩增潜力。报告显示，从用户结构来看，中青年高净值人群是陈年老酒消费的核心力量。其中，36-45岁占比最高，为40%；56岁以上的群体，相比白酒，更偏爱陈年老酒。其中，茅台陈年老酒最受消费者青睐，销售占比高达43%。

　　Δ茅台老酒品饮师配比演示现场。

　　当前，包括茅台等头部酒企已经在老酒市场中展开角逐。2022年，在首届杨柳湾论坛上，茅台提出构建茅台老酒“一统三维”高质量发展体系的思考和“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”的理念。如今，经过一年多的探索，茅台老酒市场加强向终端建设，并由国内逐步拓展到海外的新阶段。

　　茅台品藏馆，是茅台老酒的品鉴中心、交易中心、文化中心、鉴定中心、数实融合中心。茅台品藏家联谊会秘书长吴亮在现场发布了《茅台品藏馆经营情况报告》显示，2023年，茅台老酒所授权的45家茅台品藏馆的茅台老酒交易规模达到70.54亿，占到中国老酒年交易规模的7.05%。茅台品藏馆已成为中国老酒市场的价格标尺、价值标杆。

　　Δ第四批11家茅台品藏馆授牌。

　　尤为值得一提的是，经过一个多月紧锣密鼓的申报、评审环节，第四批11家茅台品藏馆正式授牌。据统计，目前全国已有56家茅台品藏馆，分布在北京、浙江、广东、河南、陕西、湖北、内蒙古等21个省份和直辖市，品藏馆线下体系日臻完善，覆盖了全国多个重点市场。当前，依托日益壮大的品藏馆体系，茅台老酒在产品端、渠道端、市场端、消费端的产业链条已逐步贯通。

　　（图片由受访方供图）

来源：深圳商报

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