周大生：2023年营收增长46.52％，黄金产品销售额超百亿元

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　　4月26日，周大生（002867）发布2023年全年业绩报告。报告显示，2023年营业收入约162.9亿元，同比增长46.52％；归属于上市公司股东的净利润约13.16亿元，同比增长20.67％。

　　优化布局，拓店重在质量

　　报告显示，截至2023年年末，周大生品牌终端门店数量5106家，其中加盟门店4775家，自营门店331家；终端门店中专卖店数量2148家，占门店总数的42.07％；商场专柜店数量2958家，占门店总数的57.93％。在4月28日的投资者活动中，周大生方面表示，2024年预计净增门店数量400家~600家。

　　2023年，周大生自营平均单店营业收入557.76万元，较上年同期增长23.64％，平均单店毛利为145.65万元，较上年同期增长20.93％。加盟业务单店平均主营业务收入268.01万元，较上年同期增长37.98％。

　　近几年黄金首饰品牌纷纷开启了下沉策略，三、四线黄金首饰市场竞争进一步加剧，而周大生在三、四线城市及县城的门店根基更深，渗透能力更强，尤其在三、四线城市通过加盟模式快速扩张，具有先发优势。2019年起，周大生便在三、四线城市快速扩张。报告显示，其在三、四线及以下城市净增加加盟店109间，对比2022年上半年，周大生在这部分下沉市场对加盟店做了大幅度的调整，增加152间，同时减少140间，仅净增加12间门店。

　　扩张不仅仅在数量，2023年，周大生实行多品牌战略进行渠道布局。为加快拓展终端市场、打造差异化门店形象，在周大生综合店的基础上推出周大生经典店、国家宝藏店，周大生经典店在轻投资、精运营上相较于周大生综合店有明显差异化，国家宝藏店专注高工艺、文化传承产品，经典店、国家宝藏店的推出有助于品牌深耕市场，强化渠道覆盖。

　　黄金产品带动公司快速增收

　　从产品类别划分看，2023年，周大生素金类产品营业收入达137.2亿元，较上年同期增长62.01％，镶嵌类产品营业收入9.18亿元，较上年同期下降29.4％，品牌使用费收入8.62亿元，较上年同期增长38.24％。

　　报告期内，周大生的黄金类产品消费市场延续较高的景气度，对钻石镶嵌类产品持续造成一定程度的影响，钻石镶嵌类首饰消费仍处在周期性调整阶段，整体营业收入结构在渠道、品类分布上呈现较大的变化，黄金类产品收入占比进一步上升。

　　黄金类、镶钻类产品销售结构变化也导致了原材料的采购变化。报告期内，黄金和钻石为主要采购的原材料，黄金采购金额121.24亿元，同比增长36.59％，钻石采购金额1.59亿元，同比下降71.5％，黄金、钻石采购分别占报告期采购总额的93.85％、1.23％。

　　报告显示，以渠道划分，报告期内周大生加盟业务营业收入119.72亿元，较上年同期增长44.31％。其中，镶嵌类产品销售收入6.72亿元，同比下降37.99％，黄金类产品销售收入102亿元，同比增长60.46％。自营线下业务营业收入16.17亿元，较上年同期增长51.29％。其中，镶嵌类产品销售收入1.06亿元，同比下降2.74％，黄金类收入14.74亿元，同比增长58.83％。自营线上（电商）业务营业收入25.08亿元，较上年同期增长62.25％。其中，镶嵌类收入1.4亿元，同比增长30.05％，黄金类产品销售收入19.20亿元，同比增长86.95％。

　　立体式品牌营销推动企业发展

　　报告中，周大生将品牌管理优势列为其核心竞争力。充分利用互联网优势，扩充品牌私域流量，多媒介联动实现品效协同，周大生以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放策略，构建了由机场、高铁、互联网、新媒体等各类媒介整合的立体式品牌营销传播体系，全方位覆盖目标消费群体，不断提高品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时，周大生还积极推进数字化战略，从数字研发、数字营销、数字共享、数字运营等各类场景提供数字化解决方案，赋能终端销售，驱动品牌增长。

　　2023年，周大生打破新媒体推广和活动营销的常规思路，建立了产品营销模型，聚焦于产品思维的全域营销新打法。以爆品带系列和产品，打通产品营销全链路，深化“直播+短视频”的内容营销，注重优质内容的创作、制作和传播，更加注重品牌价值主张的诠释，更加注重刚需节点的品类营销，以达成显著提高品牌的心智渗透率的目标，创造了多个爆款产品及优秀营销案例。

来源：中国黄金报

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