创源股份获1家机构调研：2024年第一季度，睿特菲的销售业绩较去年同期已实现了显著增长，这或许在一定程度上受到了奥运会影响的积极推动（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。创源股份获1家机构调研：2024年第一季度，睿特菲的销售业绩较去年同期已实现了显著增长，这或许在一定程度上受到了奥运会影响的积极推动（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　创源股份（300703）5月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月20日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.2023年第三季度、第四季度和2024年第一季度可以看到公司收入端在持续回暖，主要驱动因素是什么？

　　答：一方面，公司明确了市场定位，并在市场拓展方面持续发力，深耕北美市场的同时，公司也积极开拓欧洲、澳大利亚等其他国家市场。另一方面，得益于去年跨境电商业务的快速发展，为公司业绩提供了强大的助力。

　　问：2.跨境电商业务后续的发展战略？24年目标以及中长期的目标？

　　答：公司跨境电商业务主要由两大板块构成，其中以子公司睿特菲为主导的体育用品板块表现较为突出。自2015年起，睿特菲便着力打造自有品牌，并自建独立站，以深化品牌影响力与市场占有率，期望能打造成为细分品类的头部企业。

　　问：3.巴黎奥运会对体育用品类产品有无促进作用？

　　答：奥运会作为体育盛事，对体育用品及相关产品具有一定的促进作用。2024年第一季度，睿特菲的销售业绩较去年同期已实现了显著增长，这或许在一定程度上受到了奥运会影响的积极推动。

　　问：4.拆分看传统外销23年大约双位数增长，主要是哪些品类贡献？很多外销企业23年仍然受需求疲弱和客户去库的影响，为什么我们在23年实现了率先复苏？

　　答：2023年，公司传统外销业绩略有下滑，但在整体对美出口数据普遍下降的大环境下，我们的表现已属不易。这主要归功于我们产品的偏硬性消费属性，市场需求稳健，波动较小。此外，公司凭借深耕20多年的国外市场，在客户端已成功积累起一定的品牌影响力，并与客户建立起牢固的粘性关系，为抵御市场波动提供了有力支撑。

　　问：5.24年对于传统外销端的目标？中长期对传统外销业务是如何规划的？

　　答：从2024年第一季度数据看，公司外销订单呈现回暖趋势。 公司在2019年便具布局了越南生产基地，后续公司亦将根据市场需求，审慎且逐步拓展在东南亚地区或其他地区的产能布局。此外，鉴于当前生产过程中手工操作占比较高，公司正深入研究哪些产品品类能够实现全自动化生产，以提升整体生产效率。

　　问：6.传统外销的主要客户？前五大客户目前较招股书中披露是否已经有较多改变？

　　答：传统外销的客户主要类型仍为品牌商和零售商。

　　问：7.内销业务收入占比较小，规模也基本稳定，是不是内销业务短期不是公司发力的重点？对于内销业务公司如何考虑？

　　答：国内业务主要是通过2个文创公司运营的，主要以线上、线下相结合的模式，打造公司THEDAILYPAPER、Cre8及恋屿等自主品牌。线上主要是在拼多多及天猫平台销售，同时，通过抖音、小红书等达人有内容的解读公司产品，从而形成爆款产品，比如答案之书发圈。线下客群主要是B端及C端客户，B端营销提升公司产品销量，C端营销建立公司品牌，拓展线下渠道，目前已入驻500多家精品书店，同时布局潮玩店铺。产品方面，公司在寻找合适的IP合作，比如公司与知乎、敦煌博物馆已完成联名合作，后续公司将继续多渠道、多方式布局国内业务。

　　问：8.分销售模式看，传统的OEM占比在持续向下，ODM和自有品牌增长比较快，公司中长期对于各种模式的目标？例如OEM/ODM/自有品牌的业务占比？

　　答：从一定程度上说，公司并没有完全的ODM和OEM之分，客户提供设计文件之后，公司还需在客户设计的基础上进行修改，从而更好落地；而公司设计推荐给客户的产品，客户也可能会进行再修改设计。公司将逐步从OEM模式过渡到ODM和OBM，并集中力量促进自有品牌的发展与提升。

　　问：9.发展自有品牌是否会和下游客户的业务冲突，会不会存在伴随自有品牌业务放量客户OEM/ODM订单缩减的情况？

　　答：自有品牌和下游客户目前没有冲突，我们的自有品牌销售主要是通过线上方式，而下游客户的销售是以线下方式，两者的影响较小。我们目前的自有品牌也是一个比较细分的品类，而ODM/OEM的品类较广，所以基本没有影响。

　　问：10.盈利能力目前状态在逐步回升，不过Q1也是仅有微利，盈利能力压力较大的原因？

　　答：从历史数据来看第一季度一直是公司较为薄弱的一个季度，中间涉及春节近1个月的假期休息，但2024年第一季度公司营收较以往来说已有较大进步。

　　问：11.从净利率角度看，传统外销/跨境电商/内销等在毛利率和净利率上是否有较大差异？

　　答：2023年跨境电商业务及内贸业务的成本与传统外销成本结构不同，毛利率高于传统外贸业务。

　　问：12.跨境电商23年毛利率提升较多，原因是什么？后续对于跨境电商业务的毛利率预期？

　　答：跨境电商业务2023年毛利率提升主要得益于运输费用降低及产品采购成本降低，后续预计在外部条件不发生重大变化的前提下，毛利率将维持稳定并有小幅上升的空间。

　　问：13.跨境电商业务主要的费用投入有哪些？对于后续的费用投入规划？

　　答：跨境电商业务的主要费用投入包括运输费用（报表中计入营业成本，包括头程运费、中段运费和尾程运费）、电商平台的市场支持费用（报表中计入销售费用，包括广告费、佣金等）;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名浙商轻工其他褚远熙

来源：同花顺iNews

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