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五芳斋董秘于莹茜:关闭租金较高、成本较大的直营店 未来连锁门店以加盟店为主

发布时间:2024-05-23 19:40:15编辑:路璧以来源:

导读 小枫来为解答以上问题。五芳斋董秘于莹茜:关闭租金较高、成本较大的直营店 未来连锁门店以加盟店为主,这个很多人还不知道,现在让我们一...

小枫来为解答以上问题。五芳斋董秘于莹茜:关闭租金较高、成本较大的直营店 未来连锁门店以加盟店为主,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  5月22日,五芳斋(603237)召开了2023年年度股东大会。

  经2023年年度股东大会审议通过,五芳斋将向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)、以资本公积金转增4股,不送红股。现金分红占年度合并报表中归母净利润比例为114.70%。

  “近年来,公司非常重视分红回报股东。”对此,公司董秘于莹茜向《》记者表示:从经营层面来看,公司餐饮业务少有应收账款,现金流良好,资产负债率低,商超业务则与麦德龙、大润发、沃尔玛等连锁大卖场合作,不会产生较大的应收账款的坏账风险;从长远来看,大股东和管理层对公司未来发展比较有信心。

  回应部分产品毛利率下降问题

  2023年年报显示,五芳斋去年实现营业收入26.35亿元,同比增长7.04%,实现归母净利润1.66亿元,同比增长19.74%。公司粽类产品自产产量3.96万吨,委外加工产量1.36万吨,自产占比74.39%。

  分销售模式来看,商超的营业收入为2.64亿元,同比下降15.18%,毛利率为28.45%,同比下降12.27个百分点。据悉,商超的销售模式是指公司与商超签署标准供销合同,即依据合同约定的采购订单进行发货,并按合同约定进行对账结算。

  对此,五芳斋方面称,目前,公司产品在国内的商超客户主要包括麦德龙、大润发、沃尔玛、盒马、苏果、世纪联华等国内连锁大卖场。于莹茜补充介绍:2022年,公司在商超方面的一部分收入来源于新冠肺炎疫情期间“保供”,2023年该项收入不再,同时线下竞争激烈,导致收入下滑。

  据五芳斋年报,公司对大型连锁商超采用直营的销售模式,由业务总部直接对接商超业务总部。一方面,这增强了公司在端午节等关键销售时点的市场铺货和陈列优势;另一方面,这省去中间流通环节,提高了公司市场决策的效率和响应速度,直面终端消费者的模式,使公司能够更准确地把握市场需求变化,在季节性销售中更好地掌控营销节奏,提升市场竞争力。另外,五芳斋的“月饼系列”产品、“蛋制品、糕点及其他”产品的营收和毛利率双双同比下滑。于莹茜表示,后者以委托外部加工为主,成本方面不由公司控制,竞争也比较激烈,所以收入出现下滑。

  未来以加盟方式扩张业务

  2023年年报显示,五芳斋的连锁门店营业收入达3.64亿元,同比增长26.68%,毛利率高达55.93%。公司称主要系通过加大营销活动和人员激励,门店客流不断回暖,销售收入实现恢复性增长。

  据悉,五芳斋通过直营店、合作经营店直接销售,通过加盟店进行经销。截至2023年年底,公司在长三角区域、武汉及澳门等地共开设了直营店112家,合作经营店25家,覆盖嘉兴、杭州、上海、武汉等华东、华中地区的主要城市,深入大型超市商圈、商业综合体、交通枢纽等主要商圈。

  其中,直营店2023年新开14家,关闭40家,年底总量为112家;合作经营店新开0家,关闭6家,年底总量为25家,出现新开店数少于闭店数、直营店和合作经营店总数下滑的情况。

  对此,于莹茜回应称:公司连锁门店包含了直营门店、合作经营门店、加盟店和高速经销,直营店和合作经营店减少反映了公司的未来战略,即连锁门店以加盟为主,让加盟商“赚到钱”,实现公司业务快速扩张。

  年报显示,截至2023年12月31日,公司通过直营、合作经营、加盟、经销等方式建立了425家门店。其中连锁加盟指公司与经营方签订相应的经营合同,在门店内销售公司产品。连锁加盟模式下,公司授权经营方经营“五芳斋”产品,监督管理门店的经营情况、服务质量、环境卫生、安全生产等,经营方自主经营、自负盈亏。“直营店以前很多都是在高速服务区。对一些租金比较高,成本费用比较高的门店,公司做了针对性的关闭。”于莹茜说。

来源:每日经济新闻

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