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直真科技获15家机构调研:公司通过引进人才,加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新,提升产品功能、质量和竞争力,满足运营商业务发展、管理提升的需要,支撑运营商运维数字化转型(附调研问答)
发布时间:2024-05-27 18:08:15编辑:狄海磊来源:
小枫来为解答以上问题。直真科技获15家机构调研:公司通过引进人才,加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新,提升产品功能、质量和竞争力,满足运营商业务发展、管理提升的需要,支撑运营商运维数字化转型(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
直真科技(003007)5月24日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年5月24日接受15家机构调研,机构类型为其他、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:请介绍一下公司营销模式和获取订单的模式
答:公司主要采取直销模式进行产品销售,主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系,了解客户的潜在需求,并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求,确定和落实解决方案。销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案,与客户协商合同条款,最终签订合同。公司坚持以客户为中心,提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可,在投标项目的一期项目完成 后,大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
问:公司的竞争优势或者行业壁垒是什么
答:近年来,5G、算力网络、人工智能大模型等为代表的新基建加速建设,运营商加快了新一代OSS支撑系统建设的步伐。公司通过引进人才,加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新,提升产品功能、质量和竞争力,满足运营商业务发展、管理提升的需要,支撑运营商运维数字化转型。 公司的核心竞争力主要体现在:1、沉淀和积累行业经验,形成业务和客户壁垒。作为电信运营商OSS领域核心供应商,公司深知其业务复杂度高、技术更新快、IT系统众多、数据量巨大的特点,这也导致OSS系统的建设和替换成本较高。OSS供应商的准入门槛和要求也相应较高。公司凭借领先的技术、产品和解决方案,赢得了客户的认可与信任;同时不断积累自身行业经验,与客户建立长期战略合作关系。公司基于与电信运营商的长期业务合作以及对客户OSS系统的业务规划、管理要求、工作模式等方面的深刻理解,建立了完善的客户服务体系,确保项目交付高效率、高质量地完成,确保客户系统的稳定运行。随着5G、算力网络、人工智能大模型技术及应用的不断发展,公司牢牢把握电信运营商下一代OSS系统新架构演进和自智网络建设的市场机遇,进一步成为行业领先的OSS产品和服务提供商。2、将新技术融入统一的研发平台,支撑产品升级换代,形成研发与产品的优势3、优化组织结构,选用育留各类人才,成为公司发展的长久动力4、积累资质,突出品牌,持续维护竞争实力。
问:公司未来三年的成长趋势如何
答:公司将坚持以客户价值为导向,积极推进营销一体化作战,贯彻产品线端到端经营,完善以客户为中心、高效协同的属地化组织,拥抱人工智能时代的应用创新,在做好既有成熟OSS业务的产品研发和交付服务工作的同时,大力推进战略探索业务的落地,以形成公司业绩增长的第二曲线,实现公司高质量可持续发展。未来情况请关注定期报告。
问:公司近期是否有资本运作计划?再融资、并购等方面的打算
答:公司保持对市场发展动向包括市场政策、上下游企业情况的关注。公司去年8月份披露过正在筹划向特定对象发行股票事项,但目前相关方案尚未最终确定,该事项尚存在不确定性。如果有相关计划,公司会严格按照相关法律法规的要求履行审议程序及信息披露义务。
问:公司近年毛利率情况如何?研发费用高吗
答:在2023年之初,公司管理层基于对国内外形势和社会经济大环境的判断,制定了“有所为、有所不为”的经营策略,着力发展自主软件和服务业务,高度聚焦优质客户群,夯实既有成果,提高研发效能,做好交付服务,提升客户满意度,从而提升公司的经营效率和质量。其中软件开发及部分技术服务业务收入总体稳定,且其毛利率近两年持续提升,公司有专业的研发团队,2023年研发费用约占营收的34.72%。
问:公司如何保持具有市场竞争力的薪酬呢?接下来有员工激励等计划吗
答:拥有一支高素质、专业化、富有创新精神的人才队伍,是企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。公司始终将人才作为公司最重要的资产,注重人才的培养、激励和留任。公司已于2023年发布一次股权激励计划,目前还在计划期内。目前没有最新的计划;
调研参与机构详情如下:
来源:同花顺iNews
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