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海容冷链获37家机构调研:公司冷藏展示柜进入国内市场后,近年来以优质的产品和服务不断获得下游头部客户的认可,客户结构不断改善,市场份额稳步提升(附调研问答)
发布时间:2024-05-28 17:42:21编辑:云泰磊来源:
小枫来为解答以上问题。海容冷链获37家机构调研:公司冷藏展示柜进入国内市场后,近年来以优质的产品和服务不断获得下游头部客户的认可,客户结构不断改善,市场份额稳步提升(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
海容冷链(603187)5月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年5月23日接受37家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司冷冻柜竞争优势是什么?
答:公司坚持“专业化、差异化、定制化”的核心发展战略,深入了解下游客户需求,掌握下游需求变化动向,结合强大的研发能力和高效灵活研发机制,以客户需求为中心,通过主动性、前瞻性研发,形成了丰富的技术和产品储备,在强大的供应链整合能力保障下,柔性化生产系统可以更好的实现产品差异化、定制化,从而更好的满足客户需求,逐步积累了大量优质客户,增加了客户粘性。
问:公司冷藏展示柜业务情况?
答:公司冷藏展示柜产品先从出口业务做起,在北美高端展示柜领域具有一定市场份额。公司冷藏展示柜进入国内市场后,近年来以优质的产品和服务不断获得下游头部客户的认可,客户结构不断改善,市场份额稳步提升。
问:公司海外冷藏业务情况?
答:目前公司冷藏展示柜出口业务主要在北美地区,出口产品为中高端定制饮料展示柜,终端客户为可口可乐、百事可乐、Monster等国际知名饮料生产制造商,客户对产品品质、性能到外观均有较高要求。
问:公司产品出口的主要地区?
答:公司产品出口的主要地区包括东南亚、北美、欧洲、南美等。
问:东南亚市场的客户结构情况以及市场前景如何?
答:公司在东南亚市场的客户包括联合利华、雀巢等国际化品牌、业务出海的国内快消品品牌、东南亚地区本土的快消品品牌。东南亚地区人口众多,常年高温,对冷饮有着长期旺盛的需求,该地区商用展示柜市场前景广阔。
问:公司海外市场拓展的竞争优势是什么?
答:公司主要海外竞争对手在欧洲,公司产品质量已经与国外竞争对手看齐,竞争优势主要来源于产品性价比高、产品差异化和定制化能力强、更强的研发创新能力、更快的需求响应速度、更稳定的产品交付能力。
问:如何看待智能柜未来的发展?
答:公司多年前布局相关技术和产品的研发,目前在技术和产品方面处于行业领先水平。智能售货柜和智能化、数字化升级的商用展示柜,能够为客户提供数据采集、智能管理等长期服务,帮助客户升级销售渠道、及时掌握终端销售数据、降低运营维护成本、提高运营效率,下游品牌商和运营商客户对渠道智能化升级需求越发明确,该业务领域市场潜力巨大,公司将产品智能化升级作为重要的战略转型方向。
问:公司主要原材料有哪些?近期铜价变动对公司的影响如何?
答:公司产品主要原材料有钢材、异氰酸酯、组合聚醚及压缩机、玻璃门体等;铜在公司产品原材料中占比较小,其价格变动对公司成本的影响较小。
问:公司产品的更新周期是多久?
答:商用展示柜下游客户大多是快速消费品企业,对产品和企业形象展示有较高要求;商用展示柜通常放置在人流量密集的地方,产品使用环境恶劣、使用频次高,容易出现磕碰,使用一定时间后,产品外观陈旧较明显,直接影响客户的企业形象和产品展示;快速消费品行业需要不断推陈出新,推出新产品和新销售策略,其渠道升级需求频繁。基于上述因素,商用展示柜更新周期较短,根据市场经验数据,大约是3-5年。
问:公司产能利用率如何?
答:由于公司冷冻、冷藏业务下游食品快消品消费的季节性,公司业务呈现一定季节性,公司考虑产线的产能利用率时关注两个指标:尖峰产能利用率和全年产能利用率;公司生产旺季尖峰产能利用率往往会突破100%,全年产能利用率如果达到75%就可以认为该产线已经达产;
调研参与机构详情如下:
来源:同花顺iNews
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