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金种子酒业绩会:白酒消费降级提供了上车机会
发布时间:2024-05-29 13:38:18编辑:解娴来源:
小枫来为解答以上问题。金种子酒业绩会:白酒消费降级提供了上车机会,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
记者肖夏 重庆报道
在一季度终于扭亏后,金种子酒(600199)今年将继续向核心产品、核心市场聚焦。
5月28日下午,金种子酒2023年度暨2024年一季度业绩说明会上,金种子酒总经理何秀侠介绍,金种子酒今年产品策略是“2+2+2”:馥合香系列突出馥7、馥9;光瓶系列突出头号种子和特贡;底盘产品聚焦柔和、金6。
在华润入股金种子集团并派驻多位高管后,金种子酒去年提出了新的三年战略:做强底盘,做大馥合香;提质增效,再创新辉煌。
过去一年,金种子酒的主业也是围绕这两大方向举行:强化馥合香标签,馥合香系列产品推新升级;推出了光瓶酒“头号种子”,继续扩大底盘产品线。
(来自金种子酒业绩说明会)
反映到财报上,2023年金种子酒的酒类业务收入9.8亿元,同比大涨43%。在其带动下,金种子酒去年整体营收14.7亿元。
不过这一业绩,与省内同行依然有明显差距。2023年,古井贡酒(000596)、迎驾贡酒(603198)、口子窖(603589)的收入分别突破200亿、67亿和59亿元。
但这似乎并未影响金种子酒的决心。今年3月,何秀侠在2023年度总结表彰大会上表示,金种子酒未来五年的战略目标是回归安徽白酒第一阵营。记者注意到,在年报和股东大会资料中,金种子酒都沿用了这一表述。
在业绩说明会上,何秀侠谈到了战略目标的阶段规划,提出要聚焦核心市场:阜阳在安徽白酒体量仅次于合肥,金种子酒在大本营阜阳要先做到8亿元,回到在阜阳最好水平,然后做到三分天下有金种子酒,最终做到阜阳第一;在安徽省内首先做到历史最好值20亿元,然后是进入皖酒第一阵营,最后进入前三。
当前白酒消费的趋势,在管理层看来是对金种子酒是有利的。
何秀侠透露,最近和一线经销商研判发现,今年白酒消费形势是降级的,消费量最大的主要集中在一两百块钱的产品,这一趋势在春节期间非常明显。她提到,省内同行也是类似情况,古井贡酒今年也是古8和献礼的量大,古16也有快速增长,但相对不及预期。
“当前这个白酒调整期,其实是在等金种子上车。”何秀侠说,“如果白酒还是像前几年快速消费升级的话,可能现在消费者主要喝的酒都到600元~800元了。反而现阶段白酒消费往下走,一百多的酒大家都在消费,比如今年春节馥7的快速增长,我认为与消费降级的趋势是有关系的。”
金种子酒目前收入还是以几十元售价的低档酒产品为主,与其他三家徽酒的产品结构有明显差异。2023年,金种子酒500元以上的高端酒收入5344万元,100元至500元的中端酒收入2.3亿元,不到100元的低端酒收入近7亿元,占到酒类主业收入的七成以上,也是三个档次中增长最快的。
但从去年开始,金种子酒管理层有意推动品牌适度向上走,推出了多款包装、品质升级后的馥合香系列产品。截至目前,馥合香系列已有馥7、馥9、馥16、馥20,接下来还会推出馥30,这一系列的定价在100元到800元之间,主要在中端和次高端价格带。
“公司把所有的资源基本上都聚焦到馥合香上面来了。”何秀侠说。一方面,金种子酒需要确立独占香型领导者的形象,解决品牌认知度的问题。另一方面,金种子酒要想完成战略目标,光靠百元以下的产品有困难,要把馥合香规模做起来才能支撑业绩目标。
在产品、渠道调整后,馥合香系列已经有了快速增长的趋势。何秀侠透露,在2023年销售翻番的基础上,金种子酒主推的馥合香系列去年销售2个多亿,今年销售目标是5个亿,明年也要翻番,“从2023年到2025年都要按照翻番的节奏来”。
在馥合香系列之外,金种子酒去年也加码了光瓶酒,与原有的种子系列等一道扩充收入塔基。何秀侠透露,通过渠道改革,馥合香系列、底盘产品安徽省内各市场渠道完成全面布局,环皖地区渠道布局完成率超70%,省外重点市场渠道布局超80%。
聚焦核心产品,是金种子酒过往发展提供的教训。“金种子酒在前十年的发展过程中稍微有一些问题,产品定力不够,做过很多产品,都停了。”何秀侠说。
不过对于不同产品,金种子酒提出要有不同的打法:馥合香系列要通过与10000家烟酒店的深度合作,实现量的突破;光瓶酒要开展阵地战,实现6万家大众餐饮店的布局;盒装酒则是聚焦节庆促销,做核心店建设。
5月29日午间休市,金种子酒股价暂收14.76元/股,微涨0.34%,市值97亿元。
来源:21世纪经济报道
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