京北方获41家机构调研：非金融领域的核心客户为央国企和头部省属企业，这些企业在政府债务管理良好、财政收入充足的地方（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。京北方获41家机构调研：非金融领域的核心客户为央国企和头部省属企业，这些企业在政府债务管理良好、财政收入充足的地方（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　京北方（002987）4月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月15日接受41家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：银行业的信创节奏如何，对未来有什么展望？

　　答：目前金融信创进入了全面推进阶段。过去几年大型银行在这方面投入较多，信创的节奏相对领先，个别大行已经到了收尾阶段，基本达到验收级别。 12家股份制银行整体进度大约比国有大行晚一年左右，中小银行的信创目前正在如火如荼进行中，明年可能达到最高峰。中小银行受制于自身IT的技术实力和管理水平，在信创方面往往采取跟随策略，招标过程中会重点考虑供应商在行业内同类型项目的交付案例数量。公司过往在服务大型银行信创改造过程中积累了丰富的项目经验，这为公司未来拓展中小型银行的信创业务奠定了基础。

　　问：公司对于人工智能有怎样的考量，可否围绕人工智能技术革命，分享一下公司在技术侧或者产品端的思路？

　　答：我们上周刚在西安举办了IT板块的客户大会，应该说整体上是比较成功的。这个会议上大家讨论最多的就是大模型，围绕着人工智能领域的大模型应用展开，不管是头部的国有大行，还股份制银行还是城商行、中小银行他们在大模型布局上都有充足的动力，包括有些银行已经有很多的落地的案例。回到京北方自身，我们目前在银行反欺诈领域、资管领域，以及企业知识助手以及智能测试领域都在积极尝试引入大模型技术。对内，实现了公司工程师开发效率的提升以及降低了成本投入。对外，在客户端也在部分业务场景形成了落地案例。在AI大模型领域，公司有充足的人才储备和技术储备。

　　问：非金融领域的客户画像是怎样的？以及公司拓展目标和具体策略？

　　答：非金融领域的核心客户为央国企和头部省属企业，这些企业在政府债务管理良好、财政收入充足的地方。目前已经拓展的主要客户包括中国联通、南方航空（600029）、国家电网等资金状况良好的公司。此外，还包括广州白云机场（600004）、南水北调集团等央国企和头部省属企业。针对非金融领域的客户，我们一方面通过通用型软件产品及解决方案进行渗透，另一方面也可以向客户提供业务流程外包服务。

　　问：公司今年的人员规划是怎样的？

　　答：公司的人员规划比较灵活，会围绕着收入端做匹配。因为公司属于人员密集型行业，人力成本构成了我们的主要成本，要保证一定的弹性。我们一般是基于未来收入预测，提前两个月做出相对详细的招聘计划。

　　问：公司的软件产品及解决方案聚焦在哪些细分领域？

　　答：公司软件产品和解决方案分成两大类，一类是通用型，不局限于金融行业，比如流程平台、影像平台、档案管理系统、盘庚测试平台等等。行业应用产品主要应用于以银行为为代表的金融机构，包括运营管控系统、资产管理系统、统一监管报送平台以及渠道类系统等。2023年公司软件产品及解决方案产品线实现收入9.35亿，占整个公司的营收过了22%，增速领先其他产品线。

　　问：未来行业竞争格局会不会有逐渐集中的趋势？

　　答：虽然目前整个行业的竞争格局还相对分散，但已经展现出逐步集中的趋势。过去，行业内供应商分散程度较高，但近年头部的供应商份额在持续提升和扩大。另外在外部环境存在压力的情况下，行业里面的中小型企业可能会面临更大的生存困境，我们认为未来行业的竞争格局会更趋于集中;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名恒越基金基金公司王晓明、钱臻鸿运私募基金基金公司张丽青东方财富证券证券公司吕林、童心怡中泰证券证券公司蒋丹、闻学臣中邮证券证券公司刘峻维兴业证券证券公司杨本鸿华安证券证券公司来祚豪华福证券证券公司丁伟卓、魏征宇国泰君安证券证券公司李博伦国海证券证券公司张婉姝国联证券证券公司黄楷国金证券证券公司李忠宇、王倩雯开源证券证券公司闫宁招商证券证券公司葛宇豪民生证券证券公司丁辰晖海通证券证券公司杨林瑞银证券证券公司王冠轶甬兴证券证券公司黄伯乐西南证券证券公司罗紫莹长城证券证券公司沈彻天堂硅谷阳光私募机构刘军洁中意资产保险公司臧怡中邮人寿保险公司朱战宇建信保险保险公司杨晨海通国际海外机构宋亮亚太财险其他邢晓迪君和立成投资其他崔雨菲大道兴业投资其他黄华艳富瑞金融其他赵欣欣展向资管其他袁绍山证(上海)资产其他吴桐弥远投资其他许鹏飞深圳丞毅投资其他胡亚男源卓资产其他叶志刚玄卜投资(上海)其他卞予沫盛曦投资其他许杰磐厚动量(上海)其他于昀田若川资产其他胡小军茂源财富管理其他钟华郑州云杉投资其他李晟骐邦投资其他高自扬

来源：同花顺iNews

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