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上海家化新掌门林小海首次亮相股东大会,下半年聚焦用户端市场份额

发布时间:2024-06-27 11:52:23编辑:赫连志翠来源:

导读 小枫来为解答以上问题。上海家化新掌门林小海首次亮相股东大会,下半年聚焦用户端市场份额,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~...

小枫来为解答以上问题。上海家化新掌门林小海首次亮相股东大会,下半年聚焦用户端市场份额,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  记者朱艺艺上海报道

  从葛文耀、谢文坚、张东方再到潘秋生,126岁的日化美妆巨头上海家化(600315)(600315.SH)已历经多位董事长更替,随着林小海接棒,其能否带领上海家化走出新征程?

  6月26日下午,上海市虹口区保定路527号,上海家化2023年年度股东大会在此召开。

  由于在股东大会以及会后举行的董事会上,林小海被选举为上海家化新任董事长,因此这场股东大会吸引了数百位股东代表、券商人士、媒体等参会,可谓人头攒动。

  “我从品牌商到渠道商、零售商、再到今天回到品牌商,我对上海家化的发展充满期待。”林小海在开场时回顾自己的过往历程。

  从履历来看,今年52岁的林小海是一位日化行业老将,其曾在宝洁工作二十余年,2014年至2016年还担任宝洁(中国)营销有限公司大中华区营销总裁。此外,林小海曾于2016年至2020年担任阿里巴巴集团控股有限公司副总裁、零售通事业部总经理,2020年5月至2024年3月担任高鑫零售(06808.HK)执行董事兼首席执行官。

  就在一个多月前,上海家化换帅,原董事长、首席执行官兼总经理潘秋生因个人原因辞职。与此同时,林小海被聘任为公司首席执行官兼总经理,任期自2024年6月1日开始。

  告别原将帅潘秋生,上海家化是否会延续原有发展战略?不同品类、品牌有何策略打法?将交出一份什么样的业绩答卷?

  作为公司新掌门的林小海,在本次股东大会上不仅对外传递信心,也谈及公司品类、渠道方面的打法。新掌门首次亮相

  (图为上海家化董事长、首席执行官兼总经理林小海)

  刚刚履新上海家化首席执行官兼总经理不足一个月的林小海,被选举为上海家化新任董事长,其以新身份首次对外亮相,颇受市场关注。

  “公司新管理层上台之后,以往战略是否会有延续性?”“公司未来会重点扶持哪些品牌?”“希望上海家化未来成为一家什么样的公司?”在本次股东大会的两小时内,林小海解答了来自股东代表、券商人士、媒体等抛来的数十个提问,对外传递对公司的信心。

  谈及公司规划,林小海指出,“今年下半年公司将重点聚焦在用户端市场份额和市场竞争力。后续公司将继续深化事业部制改革,在品牌策略上,短期内会聚焦资源和梳理优先级;在渠道策略上,持续进行多平台多渠道运营,重点突破兴趣电商”。

  “公司未来去哪里,首先要看看我们现在在哪里”,林小海回答投资者提问时表示,作为一家拥有126年悠久历史的公司,上海家化是一个跨品类、多品牌的公司,“我们希望把上海家化打造成一家立足国内、辐射海外的一流日用化妆品公司”。

  目前,上海家化拥有护肤、个护家清、母婴等多品类、多品牌资产。

  林小海坦言,“目前公司比较有市场竞争力的还是在个护品类,美妆肯定也是我们重点发展的品类,同时我们认为其他品类也应该齐头并进”。

  对于“立足国内、辐射海外”的说法,林小海进一步解释,“基于公司的现状,走出去需要比较长的投资周期,所以我们短时间内会更聚焦国内。对于一些比较有溢价空间的品牌,比如六神品牌,我们也会考虑通过一些B2B和跨境电商等方式分销到海外市场。”

  针对上海家化走向未来的具体打法,林小海也分享了在品类、渠道等方面的三个思考。

  “我们在品类上的两个战略,一个是争取‘大牌平替’,针对传统规模类的品类,我们会争取‘极致性价比’,获取红海竞争中的一席之地;另外我们会去拓展创新性的小品类,争取成为小品类的大品牌”,林小海表示。

  据他观察,国内的个护家清品类,正逐步走向细分化,“比如洗发水、护发素、精油,头皮护理,细分至不同用户的痛点,相信通过研发加持,我们是有机会成为小品类的大品牌的”,林小海进一步指出,为了实现这两个品类的战略目标,还需要加强渠道能力建设。

  此外,林小海在股东大会上透露,公司针对“双11”已开始准备,“要上点兵,打点仗才可以体现出(战略)是否有用”。

  如何扭转业绩困局?

  换帅背后,126岁的上海家化正面临业绩增长困局。

  相比2019年业绩巅峰时期营收75.97亿元、归母净利润5.57亿元,上海家化近几年的业绩增长显露疲态。

  在原董事长潘秋生执掌上海家化的四年里,2020年-2023年,上海家化实现营收分别为70.32亿元、76.46亿元、71.06亿元、65.98亿元,增速分别为-7.43%、8.73%、-7.06%、-7.16%,同期对应的归母净利润分别为4.30亿元、6.49亿元、4.72亿元、5.00亿元,增速分别为-22.78%、50.92%、-27.29%、5.93%。

  除了2021年两项业绩指标保持增长,其余几年表现平平。

  需要指出的是,2023年,珀莱雅(603605)(603605.SH)以营收89.05亿元,归母净利润11.94亿元,超越上海家化(2023年营收65.98亿元,归母净利润5.00亿元),坐上国货美妆的“头把交椅”。

  从品类结构来看,2023年,上海家化营收贡献最高的仍然是个护家清品类,实现营收25.41亿元,贡献38.58%;护肤品类实现营收19.94亿元,贡献30.28%;母婴品类实现营收18.56亿元,贡献28.17%;此外,合作品牌实现营收1.96亿元。

  从渠道来看,虽经历几年的持续调整渠道结构,但上海家化的线下收入占比仍较高,线上收入贡献尚未过半。

  记者梳理发现,2020年-2023年,上海家化线上渠道收入分别为29.76亿元、32.11亿元、27.86亿元、28.10亿元,占比分别为42.32%、42.04%、39.24%、42.66%。

  值得一提的是,2023年第四季度,上海家化刚刚推进了组织架构改革,落地美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部等三大事业部。

  对于公司未来组织架构的走向,林小海进一步回应,“三大事业部的方向不会改变,但我们会对事业部内部进行重新设计,可能整个组织会更加扁平化,同时加强以品牌为单位的决策体系,将部分能力沉淀在中台”。

  “我们主要来看看公司的战略方向”,现场参会的两位券商人士告诉记者,“从新任董事长的发言来看,其短期比较强调用户端市场份额的提升,而非强调营收指标,至于战略推进情况如何,还需要更长的时间周期检验。”

来源:21世纪经济报道

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