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华致酒行:实现对用户消费全场景需求的个性化、精准化、快捷化响应

发布时间:2024-07-04 08:02:02编辑:贺辰时来源:

导读 小枫来为解答以上问题。华致酒行:实现对用户消费全场景需求的个性化、精准化、快捷化响应,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~...

小枫来为解答以上问题。华致酒行:实现对用户消费全场景需求的个性化、精准化、快捷化响应,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  4月22日,华致酒行(300755)连锁管理股份有限公司(简称“华致酒行”)2023年度网上业绩说明会在·中证网举行。年报数据显示,华致酒行2023年全年营收突破百亿,达到101.21亿元,同比增长16.22%,实现净利润2.35亿元。2023年,华致酒行步履坚实。凭借对行业趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解,华致酒行实施了一系列创新举措,推动门店高质量发展、产品多元化以及品牌影响力的持续增强。

  在白酒行业发展新周期的大背景下,华致酒行以3.0门店升级策略为基础,巩固并拓展了全渠道营销体系。华致酒行紧密链接核心城市,同时积极拓展市场,通过全面升级连锁门店,打造集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一体的多元化门店,为消费者带来了全方位的沉浸式酒水品鉴体验。

  展望2024年,华致酒行董事长吴向东表示,公司将紧抓行业新机遇,开创企业新局面,以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石,持续增强产业链上下游的黏性,紧抓机遇拓展全渠道销售网络,做好上至国内外知名酒企的深度合作,下至终端网点和消费者的精细化服务。同时,加速数字化转型,积极发展新媒体渠道,实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

  业绩说明会嘉宾

  华致酒行董事长 吴向东

  华致酒行总经理 李伟

  华致酒行常务副总经理 杨强

  华致酒行副总经理、董事会秘书 梁芳斌

  华致酒行财务总监 胡亮锋

  华致酒行独立董事 吴革

  问答集锦

  问:2023年公司营收破百亿是什么原因?公司的竞争优势是什么?

  答:营收稳健增长的主要原因为“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大,公司连锁门店分销能力不断提升。其次,公司基于对市场需求的精准研判,春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货,营销工作调度有序。此外,公司不断丰富产品矩阵,精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。公司主要竞争优势主要表现在品牌竞争优势、产品保真体系优势、全渠道网络营销优势、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、成本管控优势、信息管理化优势、多元化的产品服务等。

  问:请问公司2023年毛利率下降的原因?

  答:2023年公司毛利率有所下降的原因主要有:2023年白酒市场大部分产品价格承压,公司为顺应市场需求,主动调整产品结构,名酒销售占比同比提高;名酒方面,因市场需求变化,部分名酒毛利有所下降,但符合市场整体趋势;精品酒方面,根据公司制定的年度精品酒营销策略,持续加大精品酒市场投入,导致精品酒的利润贡献率下降。

  问:公司2024年战略规划是什么?是否会加快开店速度?

  答:2024年,公司将紧抓行业新机遇,开创企业新局面,以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石,持续增强产业链上下游的黏性,紧抓机遇拓展全渠道销售网络,做好上至国内外知名酒企的深度合作,下至终端网点和消费者的精细化服务。同时,加速数字化转型,积极发展新媒体渠道,实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

  目前暂无加速开店的计划,公司会对合作伙伴进行严格的甄选,从合作伙伴的经营管理能力、资源情况以及资金实力进行综合考量,并会结合所在地经济发展状况、消费水平、同行竞争状况及店面选址等因素进行综合评估。

  问:“保真”是公司重要的核心优势之一,公司是如何实现产品保真的控制?

  答:公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括:一是公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接,以保证在采购环节对产品品质的控制。二是借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施,公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,便于流通管理中的查询、验伪。三是公司派专人配合酒厂的打假队伍,借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践,拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术,未来公司将不断完善保真体系,不断提供更优质的保真服务。

来源:中国证券报

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