红豆股份净利润倍增背后：“经典舒适男装”是怎样破圈的

小枫来为解答以上问题。红豆股份净利润倍增背后：“经典舒适男装”是怎样破圈的,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　随着国内消费市场逐步回暖，服饰行业也迎来较好的复苏。5月服装社零数据改善，头部品牌618大促平稳向好，优质国货表现突出。终端消费保持回暖趋势，服装业上市公司成绩单亮眼，拥有67年品牌历史的 红豆股份（600400）（600400.SH）便是其中之一。

　　红豆股份2023年年报显示，公司报告期内实现营业收入23.3亿元；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。净利润增长近100%，公司是怎么做到的？

　　净利润增长近100%

　　随着一系列促销费政策持续发力显效，过去一年多的服装行业里，相较于女装，男装品牌活得更加的“滋润”。

　　中国银河（601881）证券分析称，相对女装，男装具有一定的刚需属性，消费者消费频次，需求总量相对稳定，2023年商务、社交和出游场景的快速恢复使得男装需求复苏明显。

　　基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判，红豆股份以舒适服饰为探索点，以高品质男士为核心消费人群，明确“经典舒适男装”品牌定位，倡导“舒适男装”理念。公司品牌及产品定位清晰且较好的满足了核心消费人群的需求，有助于建立起属于红豆品牌的专属消费者群体。

　　一直以来，红豆股份都在扎实推进 “经典舒适男装”战略，打造高质量品牌。从而，公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

　　正是红豆股份聚焦男装差异化赛道，使其业绩亮眼。其2023年实现营业收入23.3亿元，其中服装业务收入约20.7亿元（含男装业务收入16亿元，同比增长23.57%）；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。

　　同时，到了2024一季度，红豆股份实现营业收入6.5亿元，归母净利润4123.4万元，同比增长31.08%。

　　在业内人士看来，红豆股份经营状况的提升，一方面源于其自身在纺织服装行业里长达67年深耕的底蕴，另一方面得益于切入“舒适男装赛道”，开启契合新经济环境下的高端化服装发展路线。

　　舒适爆品策略成效显著

　　倘若问红豆股份服装业务增长如此快，旗下哪款产品“功劳”最大？答案非“0感舒适衬衫”莫属，这也是红豆股份转型的第一个关键动作，重磅推出舒适爆品。

　　2022年，红豆股份推出破圈产品“红豆0感舒适衬衫”，一经推出自带科技感，且将“红豆男装=舒适男装”的消费认知进行深度结合与绑定。到了2023年末，红豆0感舒适衬衫单品销量突破100万件，且已揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国 muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、英国伦敦设计奖，并经国际机构沙利文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”。

　　今年，红豆股份又重磅推出第2代0感舒适衬衫，对其面料、工艺、打理、细节进行四大创新升级，选择全新升级的德国Wendler高端有纺衬和12道染整工艺，新增符合年轻人审美喜好的潮流款色，舒适度再提升36%！

　　以“0感舒适衬衫”带动全盘销售，红豆股份衬衫品类打开了新一轮的增长空间。根据公司2023年年报数据显示，其衬衫单品类2023年度营收攀升至4.48亿元，较转型前2021年度营收同比增长52.38%；毛利率为47.01%，较转型前2021年增加8个百分点；生产量、销售量已连续三年均突破300万件，2023年末分别达422.4万件、381.54万件。

　　从0到热销100万件的“0感舒适衬衫”，是红豆股份优秀产品力的见证，承担了“开创舒适新赛道、支撑高端化转型、扬中国品牌之光”三大使命，更是品牌价值、市场竞争力持续提升的表现。

　　舒适爆品策略见效，这也离不开红豆股份在渠道方面的布局。长城证券（002939）研报表示，红豆股份以渠道为基础，多场景触达目标客户线下，渠道运营质量向好：

　　一方面基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局 ShoppingMall 类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级。

　　同时，公司线上持续做大体量，集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景，围绕人货场的搭建，从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司直播销售业务、天猫店铺日销成长迅速。

　　目前，红豆股份全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市，同时依托门店数字化建设增强用户互动体验；线上销售由公司直营，主要入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等第三方主流电商开放平台，多触点触达用户。

　　得益于此，历年的电商节，红豆股份都能够通过天猫、抖音、视频号等多平台直播传播舒适，红豆舒适男装推出红豆0感舒适衬衫、精领POLO、冰感桑蚕丝POLO等多款舒适单品。

　　高端化升级可期

　　值得一提的是，红豆股份2023 年获评国家商务部“国家电子商务示范企业”，同时“红豆在线化高端化智慧零售模式的探索”入选全国《新型消费发展典型案例》，是江苏省唯一入选的服装类企业。

　　广发证券研报表示，红豆股份男装品牌高端化升级可期。公司明确“经典舒适男装”新定位，品牌势能不断提升：产品端加大自主研发，打造具有差异化竞争优势的舒适男装产品，加大对0 感舒适衬衫品类的投入；营销端打造高效能全渠道传播体系，夯实舒适认知；渠道端优化全渠道运营，扩张线下渠道规模，品牌高端化升级进程有望提速。

　　2024 年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。我国经济企稳向好发展为消费复苏创造了良好的条件和基础，预计 2024 年我国服装内销市场将延续恢复态势，但由于市场主体信心和预期仍有待改善，叠加 2023 年基数较高，内销市场增速或将有所放缓。

　　多重利好因素将支撑服装内销市场持续改善：一是政策优化叠加促消费稳增长政策显效发力，有助于提升消费能力和意愿，促进内需市场提质扩容。二是随着城市群建设以及新型城镇化和乡村振兴战略持续推进，电商平台和品牌企业加速布局下沉市场，带动服装消费需求进一步释放。三是以 Z 世代、新中产、银发族和小镇青年为代表的新消费群体崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下（300959）融合发展的新零售模式持续激发市场活力，推动新业态、新场景发展壮大。

　　提及2024年的发展战略，红豆股份表示将继续聚焦舒适赛道，明确“经典舒适男装”品牌定位，重点发展红豆舒适男装全域零售业务，加速实施高端化、数智化、在线化建设打造高质量品牌，加速培育新质生产力推动高质量发展，让更多人穿上奢侈品级舒适男装，致力于成为男装行业领军型企业。

来源：金融界

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