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猫三联疫苗率先打破国外品牌垄断 瑞普生物2023年净利创新高

发布时间:2024-07-04 16:16:15编辑:杨岚进来源:

导读 小枫来为解答以上问题。猫三联疫苗率先打破国外品牌垄断 瑞普生物2023年净利创新高,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  ...

小枫来为解答以上问题。猫三联疫苗率先打破国外品牌垄断 瑞普生物2023年净利创新高,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  4月23日,天津瑞普生物(300119)技术股份有限公司(下称“瑞普生物”)2023年度业绩说明会在中国证券报.中证网举行。2023年,公司实现营业收入22.49亿元,同比增长7.9%;实现归母净利润4.53亿元,同比增长30.64%,双双创下新高。

  公开信息显示,瑞普生物是一家专注于兽用药品和生物制品研发、生产、销售的企业,并为畜禽养殖集团和规模养殖户、宠物医院提供高品质的技术服务,集生物制品、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的的动物保健产品生产商与服务商。公司于2010年在深交所创业板上市,成为A股市场第一家专注兽药领域的上市公司。

  业绩说明会上,瑞普生物董事长李守军表示,面对错综复杂的市场环境和激烈的行业竞争,瑞普生物2023年加快技术创新,取得新兽药注册证书8项、通过等效性一致性评价2项、获得授权专利42项,猫三联疫苗率先打破国外品牌近20年的垄断。

  问答集锦

  问:去年养殖行业景气度较低,客观上对上游动保企业造成了很大经营压力。相较而言,瑞普生物去年的经营情况比较稳健。请从企业市场营销策略、内部管理变革以及产品开发的策略,展开介绍公司去年进行的努力,也请分析一下去年经营过程当中存在哪些问题、今年会采取哪些措施和手段改进?

  答:这几年养殖行业确实不太景气,已经打破了此前周期规律。瑞普生物一直在研究作为动保企业应该怎样更好地服务养殖行业。从市场营销来讲,公司产品上有集团规模化客户和网络客户两类。以集团客户为例,针对他们的痛点和需要,加大服务、创造价值。去年以来,集团客户压力大,降价严重,导致养殖品种减少。瑞普生物最大的优势是产品齐全,便于通过制定更丰富的方案以及技术加持来服务客户。随着这几年企业的变革,瑞普生物强调“三线拧麻花”,通过销售、服务和解决方案,也就是营销、技术和方案,围绕大客户的痛点,有针对性地提供解决方案。

  在变化上,瑞普生物以客户为导向,对组织架构压扁反转,把11个生产基地里的96条生产线、34个车间,归集成若干个业务单元。目前来讲,感觉有显著变化,后续会不断进行管理体系的优化和精进,减少资源浪费。当然,流程组织的改革不是一蹴而就,公司计划三年搞一个中等程度的变革,共进行三次,时间在十年左右。2023年是第二阶段的第一年。

  问:公司此前公告收购了必威安泰生物科技有限公司,补齐了口蹄疫疫苗板块。关于口蹄疫疫苗的渠道拓张接下来有什么策略?猪用疫苗是公司新的收入增长驱动,整个猪用疫苗板块应该怎么拓展?

  答:在瑞普生物的业绩中,禽类和猪类的业绩比较好,在绝对额上,猪的重磅产品是超过家禽的。基于这样一个战略安排,在必威安泰纳入后,公司首先将其营销团队纳入内部的一体化管理,侧重必威安泰原有团队和公司现有团队的融合;然后是客户资源的共享,过去必威安泰招标更多一些,而公司的任务重点在开发市场,包括集团和网络两个方向,把瑞普生物原来的客户释放给必威安泰;最后,在口蹄疫疫苗的营销方案和技术方面,进行更深入发掘,因为必威安泰的口蹄疫疫苗为基因缺失疫苗,具有较强的产品优势,通过原有的猪产品加上口蹄疫疫苗,产业能收获叠加收益,让公司猪板块业绩有更好的成长。

  问:请问公司的猫三联疫苗相比其他家有哪些优势?

  答:猫三联疫苗,公司是第一个拿到临时生产文号,并在今年1月第一个实现本土上市。短短三个月,公司猫三联疫苗销量约50多万份。

  市场对猫三联国产疫苗和进口疫苗的效果非常关心。瑞普生物猫三联产品的优势在于毒株是最新的。2013年-2018年,公司从23个省市,1000多家宠物医院和猫舍采集了6000多份病料,分离出98株毒株候选株;同时,产品高抗原、高保护,对于杯状病毒来说,瑞普生物的疫苗可以形成百分百的保护;对高致死型毒株,保护率可达90%。

  问:在东南亚、非洲等市场,目前还有比较大的挖掘空间。瑞普生物这两年把国际化作为一个战略重点,公司的开拓思路是怎样的?

  答:国际化既是公司的痛点也是兴奋点。在中国之外,南美、非洲等地的疫病流行情况、复杂性和产品的需求都很广。目前公司正在推进几件事:一方面将注册的国家范围放开,过去先从两三个国家开始积累经验,现在要放到超过10个国家同时注册;第二,要应对不同国家不同注册、实践的要求;同时加速强化外派人员和委托销售。公司有信心,在“一带一路“建设和企业“走出去”政策推动中,找到合适的机会。

来源:中国证券报

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