山推股份获14家机构调研：公司深耕“一带一路”沿线市场，现已发展了140余家海外代理商、31家海外办事处和服务站，致力打造海外销售本土化，建立10个海外子公司，海外本土化销售渠道逐步增加（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。山推股份获14家机构调研：公司深耕“一带一路”沿线市场，现已发展了140余家海外代理商、31家海外办事处和服务站，致力打造海外销售本土化，建立10个海外子公司，海外本土化销售渠道逐步增加（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　山推股份（000680）7月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月3日接受14家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司运营情况

　　答：近几年公司主动应对市场形势变化，深化改革，加快结构调整，战略产品、战略业务得到进一步发展，国内市场产品占有率进一步提升，海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长，山推一直在深耕内部管理。费用节流管控，降本成效明显，自动化水平提升，综合生产效率提升，公司盈利能力不断提升。 从产品结构方面来看，公司布局高端大马力推土机产品，加大设备与研发投入，打造差异化产品，不断延伸产品链，进一步展示了公司在推土机产品方面的竞争力；并购德工后，加大研发投入， 借助集团黄金产业链，装载机产品不断完善，现已形成液力传动、静压传动、纯电三大产品系列，市场份额不断提升；挖掘机产品借助集团产品型号涵盖面全、省油、高效优势，海外销售渠道不断拓宽，销售比重不断增加；在新能源设备方面，公司打造出电动推土机、装载机以及挖掘机纯电三剑客，电动化渗透率不断提升。 2023年度公司扣非归母净利润同比增长176.53%，2024年第一季度公司扣非归母净利润同比增长44.92%。

　　问：公司海外业务主要发展情况

　　答：公司海外市场深耕多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，公司深耕“一带一路”沿线市场，现已发展了140余家海外代理商、31家海外办事处和服务站，致力打造海外销售本土化，建立10个海外子公司，海外本土化销售渠道逐步增加，海外销售渠道布局日益完善。 从目前来看，公司预计海外收入能保持较好的增长速度。

　　问：推土机产品竞争力

　　答：就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过40多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。 在竞争激烈的工程机械行业中，公司始终秉持“心无旁骛攻主业”，依靠强大的研发和零部件配套能力，推土机产品不断推陈出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，超大马力机型销量超越主要进口品牌，实现国产化替代，全液压产品后来居上，销量领先。公司推土机产品具有静压传动、液力传动、机械传动以及纯电4大产品系列，其中SD90目前为中国最大推土机。同时，公司持续提升客户服务水平，开拓市场，始终保持销量领先。经过多年的经营积累，公司推土机产品在产品质量、市场知名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领军态势;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名源峰基金基金公司孔令鑫融通基金基金公司任涛、钱佳兴银华基金基金公司曹瑞长信基金基金公司刘曦明长城基金基金公司付晓钦鹏扬基金基金公司马慧芹东北证券证券公司高伟杰中邮证券证券公司陈基赟华源证券证券公司刘天文华福证券研究所证券公司俞能飞、吴泽良、师浩云申万宏源证券公司刘建伟、张婧玮国泰君安资产管理其他李煜慎知资产其他赵永健沣谊投资其他刘军

来源：同花顺iNews

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