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百克生物获23家机构调研:目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率(附调研问答)

发布时间:2024-07-04 20:14:03编辑:甄聪行来源:

导读 小枫来为解答以上问题。百克生物获23家机构调研:目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率(附调...

小枫来为解答以上问题。百克生物获23家机构调研:目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  百克生物4月23日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月22日接受23家机构调研,机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:公司如何开展带状疱疹疫苗的推广工作?

  答:带状疱疹疫苗营销方面,公司将在前期工作的基础上,总结经验,进一步在大众(针对潜在疫苗接种者)、客户(针对各级CDC和POV客户)、临床医生(综合或专科医院的疼痛科和皮肤科以及全科医生)等不同层面,持续加大工作力度,以不断提升产品的覆盖率和接种率。加大在互联网平台的投放力度,拓展新的流量合作渠道;2024年持续推进数字化门诊工作,力争入驻达到8000家;同时,探索线下的药店、诊所、体检中心、企事业单位等场景下的疫苗科普宣传和引流模式,通过试点积累经验,再逐步推广。

  问:带状疱疹疫苗与传统疫苗的推广模式有何不同?市场投入是否增加?

  答:带状疱疹疫苗是成人疫苗,最重要的工作是受种者的引流,其推广方式与传统推广模式完全不同。公司通过线下+线上实现全覆盖。 (1)线下方面,加大中央市场部的宣传投入,通过进行全国宣传活动的知识科普,提高防御疾病认知;有效POV覆盖率力争达到20000家,提高接种覆盖率;同时,进一步完善对推广商的考核、评价机制,对不能完成公司考核要求的推广商及时进行调整和更换。 (2)线上引流方面,利用数字化营销进行疫苗的宣传与预约接种,提高市场转化率。 新的推广模式需要一个适应的过程。公司销售费用为总和管理,总体销售费用不会受到影响,销售费用率会逐渐下降。

  问:带状疱疹疫苗的推广商数量?

  答:公司通过对推广商的筛选,确定带状疱疹疫苗第一批推广商约80个。随着带状疱疹疫苗市场推广工作的持续推进,公司将逐步增加推广商数量。

  问:智飞生物与GSK的合作与公司是否构成竞争?

  答:目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率。

  问:带状疱疹疫苗在哪些地区销售情况比较好

  答:地区销售情况是变化的。2023年,上市比较早的地区销售情况较好。随着各省的招标工作陆续完成,总的趋势是,市场需要时间培育,销售时间越长的地区销售情况越好,越大的市场表现越好。

  问:带状疱疹疫苗在不同的地区、不同年龄段的销售策略是否不同?

  答:通过对不同城市、不同性别、不同年龄段、不同家庭成员的大规模调查发现,受教育人群与接种人群有所差异,所以除了总结普适性方案推广,宣传策略会有针对性。中央市场部主要为线上宣传,区域推广根据自己特点进行线下宣传。

  问:带状疱疹疫苗一季度的纯销率与去年同期相比,是否有所提升?

  答:2023年带状疱疹疫苗的纯销率大约是36-37%,今年有所上升。从市场规律来看,将继续上升。

  问:一季度水痘疫苗和带状疱疹疫苗两个品种的收入占比?

  答:从单品种看,一季度,带疱疫苗的销售额占比接近50%,水痘疫苗销售额占比略超50%,这也反映了成人疫苗在春节期间接种意愿下降幅度更大,这一情况在其它成人疫苗中也有类似的体现。

  问:新生儿出生率对水痘疫苗销售的影响

  答:随着出生率下降,水痘疫苗国内市场容量有下降趋势,公司将努力稳定水痘疫苗的国内市场地位,开展12岁以上人群的推广工作,以期弥补儿童市场的不足。同时,积极推进水痘疫苗产品出口工作,加快推进国际注册及市场开发,增大产品出口数量。

  问:水痘疫苗在海外的销售进展情况如何?

  答:公司目前水痘出口主要在印度、印尼等国家,出口覆盖国家增至6个;正在推进对俄罗斯等地区产品注册及出口工作。未来在满足国内市场的前提下,出口将持续增加。

  问:一季度流感疫苗是否有收入?

  答:公司一季度的销售收入中没有流感疫苗。

  问:2024-2025年流感季,美国将启用3价流感疫苗,中国3价和4价流感疫苗之间的格局是否会产生变化?

  答:世卫组织不再推荐四价流感疫苗,接种3价流感疫苗是未来的趋势,但国内4价到3价还需要一定的过渡期。

  问:公司今年的流感疫苗何时能够获得批签发?

  答:流感季为每年三季度开始,按照公司计划,预计5月可获得流感疫苗的批签发。

  问:今年流感的全国形势研判?

  答:每一年度的流感情况预测较难。公司将结合市场需求,同时考虑减值风险,谨慎安排相关工作。此外,公司持续看好流感疫苗的市场前景,液体鼻喷流感疫苗已申请上市许可。同时,佐剂流感疫苗计划于本年度内申报临床研究,该疫苗适用人群为6月龄及以上人群,重点覆盖60岁以上及3岁以下人群,与鼻喷剂型相配合,进而实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。

  问:传信生物的mRNA疫苗是否有新进展?今年是否有里程碑实现

  答:公司参股公司传信生物致力于mRNA疫苗技术的研发,传信生物聚焦开发具有自主知识产权和免疫细胞靶向的LNP递送技术,针对不同的应用场景和管线开发目标,分别开发了肌肉靶向和脾靶向两种LNP递送技术。肌肉注射方式不良反应小,人群依从性高,是预防传染病类疫苗首选的免疫方式,也有望用于肿瘤疫苗的研发。目前国际上获批的2款预防性mRNA疫苗均采用肌肉注射的方式,但是仍存在较高的局部不良反应率,及在肝脏等器官脱靶表达所带来的不良反应的风险。传信生物开发的制剂使mRNA在肌肉注射后能够更多的被注射部位的免疫细胞摄取,激发免疫反应,而在肝脏的富集较少,潜在的肝脏不良反应较小,适用于预防性疫苗的开发。初步数据表明,传信生物肌肉靶向LNP递送,在有效性和安全性方面与国外已上市mRNA疫苗采用的LNP递送技术相比均有显著的优势。该递送技术目前已完成药效学验证,正在进行系统的安全性研究。针对肿瘤疫苗,传信生物开发脾脏选择性靶向递送技术,通过将表达肿瘤抗原的mRNA高选择性的递送到脾脏,被脾脏中丰富的免疫细胞摄取,从而激活体内强烈的免疫反应,利用免疫细胞杀伤肿瘤。传信生物基于全新母核结构的脂质分子,构建新的LNP处方和制备工艺,相比国外处于临床II期的递送技术,具有更高的蛋白表达量、更好的制剂安全性和稳定性。该递送技术目前也已完成药效学验证,正在进行系统的安全性研究。预计今年可达到第二个里程碑。

  问:总结及展望?

  答:本年度的目标:2024年的重点是带状疱疹疫苗,该疫苗2023年销售时间不到半年,很多较大省份均为年底陆续进入,2024年销售期将为全年。该疫苗为公司第一个成人疫苗,公司在总结经验的基础上,持续增加中央市场部投入,通过市场培育期,销售收入才能大幅上升。 公司持续发展目标:长远看,研发工作是公司重要的组成部分。目前,公司多个在研产品在一季度取得了新进展:液体鼻喷流感疫苗已经提交申请上市许可,正在等待审评中心正式受理;破伤风单抗已经启动I/II期临床研究;HSV-2疫苗、Hib疫苗已经提交Pre-IND。 2024年,公司将持续推进吸附无细胞百白破(三组分)联合疫苗项目临床研究工作;完成全人源抗狂犬病毒单克隆抗体Ⅰ期临床研究,开展Ⅱ期临床研究;开展冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)、全人源抗破伤风毒素单克隆抗体临床研究准备及临床研究工作;此外,还将完成流感病毒裂解疫苗(BK-01佐剂)、重组带状疱疹疫苗、单纯疱疹病毒-2疫苗以及b型流感嗜血杆菌结合疫苗的临床前研究,力争向国家药品监管部门申请临床研究。 工程建设方面,公司的厂房建设与项目研发进度配套,目前在建的主要有佐剂流感疫苗、重组带状疱疹疫苗、mRNA疫苗车间等建设项目,为长远发展打下坚实基础;

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东北医药其他--东吴医药其他--东方医药其他--中信医药其他--中泰医药其他--中金医药其他--中银医药其他--信达医药其他--华安医药其他--华源医药其他--华福医药其他--华鑫医药其他--国信医药其他--国投医药其他--国海医药其他--国联医药其他--国金医药其他--开源医药其他--方正医药其他--民生医药其他--海通医药其他--申万医药其他--西南医药其他--

来源:同花顺iNews

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