安利股份获2家机构调研：公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势逐步显现（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。安利股份获2家机构调研：公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势逐步显现（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　安利股份（300218）7月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月5日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：沙发家居品类当前遇到挑战的原因？占公司收入比重变化

　　答：主要受房市不景气和海运费上涨等不利因素影响；海运费上涨导致部分海外客户延迟下单或暂缓下单。沙发家居是公司的优势品类之一，短期内占公司收入占比略有变化，但在今年及未来一段时期内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长。

　　问：一季度以来公司产销量情况

　　答：一季度以来，公司累计产销量保持良好的增势。机构投资者在关注公司量的同时，还应关注公司质的提升。当前，公司高单价、高毛利、高附加值、高技术含量产品占比提升，收入结构向好，盈利能力增强。

　　问：公司产品单价情况？与行业竞争对手相比，有没有降价的压力

　　答：公司平均单价呈稳步提升趋势，反映出公司产品和客户结构变优、变好，竞争优势显现，转型升级成效初显。 行业竞争激烈是常态，竞争和发展是永恒不变的主题。公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势逐步显现。

　　问：公司未来分红还有提升空间吗

　　答：公司在兼顾可持续发展的同时，重视对投资者合理、稳定的投资回报，保持积极稳定的利润分配方案。近三年，公司累计现金分红，占最近三年实现的年均归属于公司普通股股东的净利润的105.65%，远超法规规定的不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。未来，公司将继续实施与公司经营业绩相匹配、中性偏积极的利润分配政策，努力为投资者创造更好的回报。

　　问：功能鞋材品类增长情况？汽车、电子等其他品类情况

　　答：公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，TPU等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、逐步放量，公司功能鞋材品类实现较快增长。 今年以来，汽车内饰、电子产品品类呈现良好的增长态势。 总体而言，除沙发家居品类目前遇到一定挑战之外，其他品类齐头并进，增势良好。

　　问：TPU进展是否符合预期

　　答：功能鞋材用TPU产品是公司开发的新品种，连同电子产品，TPU产品2024年一季度销量和收入较上年同期呈现“低基数、较高增长”态势。 公司TPU进展基本符合计划和预期，在安踏、特步等国内品牌的TPU份额实现提升，同时，积极向耐克、迪卡侬其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，毛利率良好，反映出公司技术水平优良，竞争优势逐步显现。

　　问：2024年下半年汽车内饰品类新增的客户或定点项目？会有年降要求吗

　　答：公司2024年下半年量产的定点项目中，比亚迪（002594）车型会 比较多。公司目前已获取的定点项目，正处于开发阶段，预计在2024年底或者2025年上半年量产；汽车内饰品类产销量总体稳定。部分汽车品牌客户对公司有年降要求，但公司提供的是定制化、个性化产品，不完全适用年降要求。

　　问：阿迪、耐克什么时候能放量？通过实验室认证后，会有预告订单吗

　　答：一般来说，通过实验室认证后，会向公司下达预告订单，但并不是实质性订单，公司生产以品牌方下达的实际订单为准。 一是公司正在积极联系阿迪样品开发；二是安利越南积极推进耐克实验室认证，预计9月份或者四季度形成实质性订单；三是安利股份总部积极推进与耐克鞋部合作，有较多新项目、新产品在公司开发，机会加大，态势向好，符合计划预期，预计呈现“低基数、较快增长”态势。 耐克、阿迪是公司未来重要的强劲动能和新增长点，有利于进一步扩大公司国际运动休闲品牌客户群体。

　　问：二季度原材料和天然气价格情况

　　答：原材料价格有涨有跌，总体稳定。天然气价格较上年同期略有下降，但仍处较高位。

　　问：安利越南目前经营情况？为什么开工率仍比较低

　　答：安利越南定位于中高端市场，从通过验厂到形成实质性订单，需要一定周期，安利越南当前产量约20-30万米/月，尚未达到盈亏平衡点，开工率相对不足，产能利用率还不太高。 安利越南资源条件、良好，正全力开拓市场，努力扩大收入，尽快实现保本点产量，提高产能利用率。原则上安利越南计划2024年下半年不亏现金流，力争止亏、停亏，2024年全年较上年减亏，为2025年发展打下坚实基础;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名汇丰晋信基金基金公司叶繁开源证券证券公司蒋跨跃

来源：同花顺iNews

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