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控量涨价,泸州老窖出招去库存

发布时间:2024-07-12 14:27:12编辑:贾可娥来源:

导读 小枫来为解答以上问题。控量涨价,泸州老窖出招去库存,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  6月28日,泸州老窖(000568)...

小枫来为解答以上问题。控量涨价,泸州老窖出招去库存,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  6月28日,泸州老窖(000568)国窖酒类销售股份有限公司发布通知称,即日起停止接收38度经典装国窖1573订单及货物发运。5天后该公司再发布通知,停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。

  值得注意的是,两条停货通知间,该公司曾发布涨价通知,称38度经典装国窖1573(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

  对此,泸州老窖对外表示停货是经销商基于市场供求关系考量的结果,不是公司行为,涨价是经销商对其客户的行为。有业内人士表示,为调剂市场供求关系、提振渠道信心,对核心或重要单品进行量价调控是酒企的必要之举。

  不过,该举措目前效果有限,《》记者实地走访上海多家烟酒店、专卖店,店内负责人称,目前仍处白酒淡季,销售情况并未有明显改善,且38度国窖1537的销量不如52度的。

  核心产品价格倒挂

  国窖1573是泸州老窖的核心产品。

  国窖1573 吴典摄

  2023年,泸州老窖实现营收302.33亿元,以国窖1573为代表的中高档产品共实现收入268.41亿元,占总收入的88.78%。

  不久前的股东大会上,泸州老窖董事长林锋表示,过去38度国窖在整体业务中的占比较小,仅有15%左右,目前已经提升至接近50%。有券商估计其停货并涨价的38度国窖1573去年销售额100亿元。

  针对泸州老窖此次控量涨价行为,酒业营销专家肖竹青表示,如今行业背景下,泸州老窖此举的目的是维系渠道国窖1573酒的市场成交价,让经销商赚到钱,同时帮助经销商去库存。

  事实上,国窖1573面临价格倒挂情况。

  据查询,淘宝电商平台中38度经典装国窖1573单瓶500ml补贴后的价格为658元,远低于官方指导价;52度国窖1573单瓶500ml在补贴后的价格为806元,该款产品的出厂价为980元/瓶。

  拉长时间看,泸州老窖的调价并不少见,也曾因调价陷入麻烦。

  2013年,白酒行业进入调整期,茅台酒、五粮液(000858)价格均大幅下滑,泸州老窖却坚持国窖1573“不降价”,甚至逆势涨价。

  彼时,单瓶52度国窖1573的出厂价从889元上调至999元,出厂价甚至超过了飞天茅台;38度国窖1573从749元上调至839元。

  不过盲目的挺价行为使得公司销量急剧下挫,价格倒挂、库存问题更加严重。2014年,公司营收出现波动,净利润下跌超7成,公司不得不三次下调国窖1573的出厂价,年内52度国窖1573的单价共下调449元至550元/瓶。

  欲重回行业前三

  今年上半年,白酒行业延续了去年库存高企的态势。

  中酒协发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出,2024年白酒市场一大变化就是价格提升和库存增加,酒企希望通过顺价稳定市场价格体系,但上下游“夹击”的渠道商两头承压,面临价格倒挂、库存积压的困境。今年上半年,超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加。

  泸州老窖也不例外,年报数据中,泸州老窖的存货出现上涨情况。截至2023年底公司存货为116.22亿元,同比增长18.1%,2022年底,公司存货为98.41亿元。

  高库存压力下,作为白酒公司“蓄水池”的合同负债也有所下滑。截至今年一季度末,泸州老窖合同负债25.35亿元,比去年底的26.73亿元有所下滑。

  业绩方面,泸州老窖曾多次提出重回前三的目标。

  2023年,贵州茅台(600519)、五粮液、洋河股份(002304)、山西汾酒(600809)、泸州老窖分别实现营收1505.6亿元、832.7亿元、331.3亿元,319.3亿元、302.3亿元;归母净利润分别为747.3亿元、302亿元、100亿元、104.4亿元、132.5亿元。

  泸州老窖似乎意识到这一点,谈及2024年,泸州老窖提出力争实现营业收入同比增长不低于15%的年度总目标,从近几年增幅来看,公司收入增幅均在20%之上。

  林锋曾在股东大会上表示,将把公司的长远发展放在第一位,反对为了完成短期发展指标而往经销商、终端和消费者端压货。

  而今,泸州老窖依然在发力冲三之路。

来源:国际金融报

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