齐心集团获25家机构调研：公司近期新增中标的客户项目，经过项目对接和运行后，主要产粮将在下半年（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。齐心集团获25家机构调研：公司近期新增中标的客户项目，经过项目对接和运行后，主要产粮将在下半年（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　齐心集团（002301）7月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月15日接受25家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1．目前集采行业市场容量和竞争格局如何

　　答：根据亿邦智库测算，2023年全国企业物资采购总额约175.4万亿元，其中数字化采购额约17.2万亿元，渗透率达9.8%，增速15.2%。具体到货物采购，主要涉及办公用 品、MRO工业品、营销物资、工会福利四大场景。其中，办公用品市场规模约2万亿元，MRO工业品约8.9万亿元，营销物资约2万亿元，工会福利超1万亿元。公司深度契合客户业务发展过程中的新场景与新需求，以专业的数字化采购解决方案助力客户实现集采降本增效。随着客户更加理性、科学规划招标、评标结构规则，行业竞争将较为平稳，整体的竞争格局表现较和谐。

　　问：2．政府线上采购规模如何

　　答：亿邦智库调研显示，截至目前国务院国资委监管的97家央企中，已经有超过70家企业建立了采购商城。政府、军队体系亦自上而下建立了自行采购平台。根据财政部公布数据，2022年政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别占全国政府采购规模的21.9%、7.5%和70.6%，总集中采购占比已接近30%。

　　问：3．请公司展望办公物资集采后续的发展空间

　　答：一方面，政府出台电子商务、数字商务和数字化采购相关支持政策，为数字化采购的发展提供了有力保障；另一方面，随着数字技术的广泛应用，供应链正逐步实现数字化和智能化，数字化采购作为供应链的重要环节，受益于供应链数字化的推进，采购效率得到了大幅提升，数字化采购渗透率和增速均在不断增长中。 经过前期国家阳光集采政策常态化、持续性的引导和执行，目前集采单位已明显体验到集采带来的成本控制和高效服务等优势，逐步由靠政策驱动开始向内部管理需求自驱驱动集采发展。未来企业客户则会加大集中采购力度，以降低直接成本、管理成本、运营成本，集中采购在市场化企业端更加显著，也会进一步被推进。公司认为未来政府和央企集采速度应该是加快，不会减缓。

　　问：4．如果公司做MRO自有品牌，可能会聚焦哪些品类

　　答：未来有两个方向可探索：一、聚焦通用性较强、品牌关注度比较低、使用场景风险度较低类物资。二、聚焦某个行业的专用类物资，该类通用性相对比较弱，门槛较高。未来需要根据MRO集采进一步发展顺势而为。

　　问：5．公司半年度业绩增长原因有哪些

　　答：公司B2B业务持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，以专业的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效，深挖客户业务需求，公司存量客户与新中标客户储备的订单规模保持稳步增长。

　　问：6．公司B2B客户近期中标情况如何，拆开来看，第二季度B2B业务整体增速，是新客户的贡献比较大，还是已有客户的新订单的贡献占比较大

　　答：公司紧跟数字化集采行业发展步伐，持续优化采购服务体系，凭借数字化技术、商品与交付、产品服务等多方面综合能力，不断获得客户认可，2024年上半年，公司接连续中标和新增中标多个物资采购项目，如南方电网、中国华能、国铁集团、通用技术集 团、兴业银行、中国一重（601106）、中粮集团、上海银行（601229）等集采项目，包含办公行政物资、MRO工业品等多个业务板块。储备业务池进一步丰盈，为后续B2B集采稳健发展奠定了良好基础。 其中当前97家央企中，公司已服务过半客户数。在履约和业务贡献上，已经具有较大体量的存量客户给公司带来业务增长贡献占比较大。公司近期新增中标的客户项目，经过项目对接和运行后，主要产粮将在下半年。

　　问：7．新增中标的客户中，主要供应的是哪一类产品，其中利润率与整体的B2B业务相比是什么情况

　　答：新增中标的客户中办公物资仍占主要类别，其次为MRO。有些大客户中标标包包含MRO和办公物资，如中国石油、南方电网、中国—重等。南方电网在6月份续标，既有通用类的办公物资标包，也有MRO工业品标包。

　　问：8．MRO对毛利的正向贡献如何看待，通用物资和长尾物资在MRO里面业务情况

　　答：MRO工业品是近年公司着力重点发展的业务，覆盖的MRO品类主要有36大类，包括焊接设备、刀具磨具、机床、劳保、安防、存储搬运等，现已成为公司的核心业务场景之一。齐心集团已从办公物资采购平台服务商转变成为包括办公物资、MRO、营销物料、员工福利等在内的综合物资集采服务平台，以往积累的基础服务设施和平台能力，已快速复用到MRO业务，在MRO团队建设上也作了重要资源投入。 公司希望未来MRO占比进一步提升，尤其是中高端的MRO，加强在MRO这方面的服务能力、拿单能力，以及后续持续改善的能力。在通用物资和长尾物资这一块，公司目前大部分占比偏高的为通用标品物资，公司将加快建设专业型MRO服务能力，逐步进入并向专业型的MRO解决方案转型。

　　问：9．行业增长与预期有些许差距，是否是大环境的影响，大环境影响又是怎样的一个状况

　　答：据行业研究报告，2023年我国数字化采购总额约为17.2万亿元，同比增长15.2%，数字化采购渗透率达到9.8%，数字化采购增速大大高于全国企业物资采购总额的增速。随着渗透率持续提升，降本增效、合规安全效应显现，数字化采购正在从大型央国企火车头串联省、市、县级地方政府及国企。 数字化集采是数字经济的一部分，在数字经济大环境和阳光采购政策持续推动下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。客户已经从内而外感受到集采带来的便利和高效，企业采购成本的下降是显而易见的。公司认为数字化集采未来肯定是积极向上和持续发展的。今年受整个国内外经济大环境影响，对集采行业也会或多或少有所影响。随着国家整体经济稳健发展和刺激政策的后续发力，数字化物资集采业务将随行业乘势而上，高质发展;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名农银汇理基金公司--天治基金基金公司--中信建投自营证券公司--中邮证券证券公司--光大自营证券公司--民生证券证券公司--长江证券证券公司--敦和资产阳光私募机构--源乘投资阳光私募机构--工银安盛保险公司--泰康资产保险公司--才华资本QFII--丁松投资其他--上海南土资管其他--上海混沌投资其他--中信建投资管其他--中邮资管其他--于翼资产其他--兆天投资其他--复胜资产其他--杉树资产其他--民生理财其他--泰康养老其他--深圳前海辰星私募其他--睿胜投资其他--

来源：同花顺iNews

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