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佛山何家的新生意,一年净赚20亿

发布时间:2024-07-19 16:10:45编辑:颜鹏园来源:

导读 小枫来为解答以上问题。佛山何家的新生意,一年净赚20亿,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!  董事改组,联动美的。  易...

小枫来为解答以上问题。佛山何家的新生意,一年净赚20亿,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  董事改组,联动美的。

  易主何家公子后,顾家家居(603816)基本盘,依然很稳。

  4月底,其年报显示,2023年,营收192亿元,净利约20亿元,微增一成,表现中规中矩。

  房地产仍处于调整期,下游的家居消费未走出低谷,顾家家居也不轻松。

  这家由浙商顾江生家族创立的品牌,三个月前迎来新的实控人——美的“少东家”何剑锋,据胡润全球富豪榜,这一佛山家族,财富高达2000亿。

  顾江生留任董事长,只是顾家家居的未来走向,已经不由他来决定了。

  1

  高层换血

  今年1月,顾家家居的股权交易,完成过户。

  何剑锋实控的盈峰睿和,成为顾家家居最大股东,持股29.42%,顾江生家族的持股降至15.48%。

  这笔交易的成交价为88.8亿元,比最初预想的少了14.2亿元,仍为近年家居行业最大的股权转让交易。

  2月,顾家家居完成董事会换届,盈峰系全面入局。

  新一届董事会成员由原先的5名扩充至9名董事,6名非独立董事中,盈峰集团的三位副总裁苏斌、邝广雄、朱有毅入席,另外三位为原顾家团队成员。

  来源:盈峰集团

  高管中,也有两位副总裁李云海、欧亚非,来自美的,分别曾任美的集团(000333)冰箱事业部总裁助理、美的制冷家电集团区域销售公司总经理。

  掌舵公司25年的顾江生,继续留任,以稳定“军心”。

  对于这场交易,业内大多看好。

  盈峰睿和的母公司盈峰集团,业务涵盖环境、文化、投资、科技、消费,年营收超200亿元。

  何剑锋擅长投资,旗下还拥有盈峰股权投资基金,管理资产近200亿元。

  何剑锋来源:盈峰集团

  在业绩会上,顾江生表示,盈峰集团丰富的产业资源和投资经验,有助于顾家加速发展,未来双方将在产业赋能、资源整合等方面展开合作。

  只是,公布这场交易以来,顾家家居的股价一路走低。

  截至4月30日收盘,市值为276亿元,盈峰睿和的持股价值约81.2亿元,已浮亏7亿多。

  2

  遭遇瓶颈

  顾家家居主打软体家居,产品线主要是沙发、床、床垫、餐椅等。

  2000年,顾江生从父辈手中接过家族生意,在全国开出近7000家专卖店。在国内家居用品行业,顾家家居的收入仅次于欧派,排名第二。

  这两年,顾家家居遇到瓶颈,业绩增势明显放缓。2023年的营收微增6.67%,其前两年增速一度超过40%。

  客观上,困难的局面,也为何剑锋入主创造条件。

  从具体品类上看,占据收入半壁江山的沙发,去年只增长了4.21%,占比16%的集成产品,几乎没有增长,传统红木家具,收入更是减少了两成多。

  家居行业的新趋势,从单品类向多品类融合销售演进,管理团队试图发力定制产品,拓展第二增长曲线。

  公司早年即涉足衣橱柜的定制,现已演变成“一体化整家”方向,并与定制家居品牌开打“价格战”。

  2023年,还上线了39800元的定制套餐。

  只是,赛道同质化竞争严重,欧派、索菲亚(002572)高歌猛进,占据先发优势,顾家抢客不易。

  最新财报显示,定制产品为增速最高的业务,同比增长15.57%,体量仅8.8亿元,占比4.5%,难以撑起公司大盘。

  何剑锋和美的系进驻后,预计将大规模扩产,以推动定制家居业务。2023年,其定制智能家居制造项目完成建设,预计年产能约20亿元。

  华中(黄冈)第二制造基地项目,也有400万平方米定制家居的产能,截至上年末工程进度约85%。

  为配合业务调整,顾家的经销商更迭加快,去年关闭了1313家门店,比上年多关了300多家,同时又新开了1516家。

  3

  战略联动

  何家少主,可能帮助顾家家居破局出海。

  在海外,顾家主要通过并购来布局业务,尤其是2018年,先后收购了三家境外品牌、两家主打外销的国内品牌,包括意大利Natuzzi、德国Rolf Benz、澳大利亚Nick Scali。

  境外销售,则主要采取“ODM+批发+零售”的模式,毛利率稍低,去年一年进账约75亿元,占比约四成,增速只有6.84%。

  顾江生曾经野心勃勃,喊出“世界有宜家,中国有顾家”的口号,立志要实现营收、市值“双千亿”。

  顾江生

  如今,关键人物已不是他。

  有内部人士透露,顾家家居由职业经理人管理,顾江生2012年起基本不参与管理,且其可能要处理私人债务事宜。

  4月18日,顾旗下的顾家集团,将持有的顾家家居股票进行再质押。

  而何家父子实控的美的集团,拥有庞大海外业务,年营收超1500亿元,资源丰富,且正在加大出海力度。

  现年49岁的总裁李东来,或许是贯彻何剑锋意图的核心人物。

  他曾在美的任职13年,2012年加入顾家家居,担任总裁至今。

  过去几年,公司的品类扩充、渠道铺设、大手笔营销和并购等,均由他推动。

  2023年,李东来的税前报酬为280万元,持有公司2.36%的股份。

  盈峰集团在官微特别提到,作为收购的重要考量之一,高度认可李东来为核心的管理团队所取得的成绩,将继续发挥其职业、专业的优势。

  有观点认为,成为实控人之后,何剑锋将填上美的系智能家居的最后一块拼图。

  在家居家电一体化趋势下,家装门店成为家电品牌的重要销售渠道,美的与顾家合作,能实现产品、渠道协同,应对新的竞争形势。

  可以预见,未来,盈峰系、美的系与顾家家居的联动,将影响这个家居巨头的走向。

  图片来源:顾家家具,除标注外

来源:21世纪商业评论

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