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丁雄军疯狂跨界变革被指花哨张德芹接棒 贵州茅台2000亿时代高质量发展临考

发布时间:2024-07-28 15:43:26编辑:郝健伯来源:

导读 小枫来为解答以上问题。丁雄军疯狂跨界变革被指花哨张德芹接棒 贵州茅台2000亿时代高质量发展临考,这个很多人还不知道,现在让我们一起来...

小枫来为解答以上问题。丁雄军疯狂跨界变革被指花哨张德芹接棒 贵州茅台2000亿时代高质量发展临考,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  六年四度换帅,贵州茅台(600519)(600519.SH)迎来了新的掌门张德芹。

  4月29日晚,贵州茅台公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为贵州茅台董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。次日,公司公告,丁雄军辞职。

  2021年8月30日,丁雄军空降贵州茅台,成为历史上第八任掌舵人。32个月的茅台生涯,丁雄军向外界展现了“改革者”的形象,贵州茅台渠道变革、年轻化,以及业绩高速增长,是公认的改革成效,但也存在一些争议。贵州茅台的“疯狂跨界”动作略显花哨,有“舍本逐末”之嫌。

  52岁的张德芹,是贵州茅台培养的“技术派”老将,也被认为是时下最为合适的时代掌门人。

  贵州茅台正在奔向2000亿元营收征程,但公司正面临时代难题,包括终端需求放缓等。

  丁雄军的变革剧终,张德芹将面临多项挑战。飞天茅台酒如何保价,茅台系列酒如何定位,年轻化、国际化如何推进,渠道如何平衡,都是张德芹面临的必答题。

  “老人”饮新酒,张德芹的茅台之路,如何才能走得更稳健?

  丁雄军的32个月

  贵州茅台官宣换帅,发生在深夜。4月29日晚消息显示,习酒董事长张德芹接棒贵州茅台第九任董事长,丁雄军调任贵州省市场监督管理局(贵州省知识产权局)局长。

  2021年8月30日,时年47岁的丁雄军从贵州省能源局党组书记、局长任上空降贵州茅台,收获了无数关注。到今年4月离任,丁雄军执掌贵州茅台32个月,是李保芳等三名空降董事长中任期最长者。

  在任职时间最短的董事长高卫东任上,贵州茅台出现了不少质疑,包括“捐赠门”“信披门”“院士门”“拆箱门”等。

  “拆箱门”一度被称为“茅台史上最严厉的控价举措”,但结果是,整箱飞天茅台物以稀为贵,遭市场爆炒,一个茅台纸箱的价格竟达到了800元。

  丁雄军没有选择当“太平官”,而是大刀阔斧推进改革,他也收获了勤劳的“改革者”评价。

  目前,外界总结丁雄军执掌贵州茅台的32个月时,给出了三个积极评价,即业绩高速增长、渠道结构有效调整、年轻化国际化。

  2021年,贵州茅台实现营业收入1094.64亿元、归属于母公司股东的净利润(以下简称“净利润”)524.60亿元,同比增速为11.71%、12.34%。2022年、2023年,公司的营业收入分别为1275.54亿元、1505.60亿元,同比增速为16.53%、18.04%;净利润为627.16亿元、747.34亿元,同比增速分别为19.55%、19.16%。近两年业绩明显提速。

  净利润增长提速,被认为是丁雄军向渠道变革要利润。

  打破对传统经销商的依赖,大幅提升直销比例,是丁雄军渠道改革的重要内容。

  承载贵州茅台直销渠道扩张重担的是线上渠道APP“i茅台”。2018年至2022年,贵州茅台直销渠道营收占比分别为5.94%、8.49%、13.93%、22.63%、39.79%,2023年占比上升至45.52%。

  由于直销渠道的流通环节减少,贵州茅台的毛利率呈上升趋势。2023年,其综合毛利率达91.96%。

  在产品方面,丁雄军对茅台系列酒寄予厚望,2022年,推出千元价格的茅台1935,当年销售收入突破50亿元,2023年突破100亿元。

  贵州茅台的年轻化,主要表现为“跨界”,从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台巧克力、茅台鸡尾酒,茅台频繁跨界联名,扩大在年轻人群体中的声量,但动作略显花哨。

  此外,丁雄军还推动贵州茅台国际化。2023年,贵州茅台国外市场销售收入43.50亿元,占营业收入的比重为2.95%。

  “茅台老兵”回归

  一纸公告宣布了张德芹的“回归”。

  1972年出生的张德芹是贵州仁怀人,曾就读贵州工业大学(现贵州大学)的发酵工程专业。1995年毕业后,张德芹就进入茅台酒厂工作。

  公开资料显示,张德芹从生产一线干起,10年间,从技术员一路升至车间主任。2010年5月,张德芹开始走上领导岗位,出任茅台酒厂总经理助理,并任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理。2018年8月,张德芹不再担任习酒公司党委书记、董事长。2019年,张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。

  在离开习酒四年之后,也就是2022年7月11日,张德芹重回习酒,担任习酒董事长。

  这是一个关键时刻。2022年7月,茅台集团宣布,无偿划转贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。习酒集团正式组建成立,由贵州省国资委全资控股。

  股权变动,习酒完成“脱单”,与贵州茅台平起平坐,习酒上市事项也引发了广泛关注。

  2022年,习酒实现含税销售收入超200亿元,品牌价值1690.53亿元。

  如今,作为“茅台老兵”,张德芹正式“回归”茅台,并执掌茅台。

  外界评价,任职习酒期间,张德芹确立了窖藏1988、重点打造酱酒战略,开发推出君品习酒,在品牌、文化、品质等层面起到了承上启下的作用。

  今年2月,丁雄军带队到习酒调研,与张德芹等共商酱酒未来、共话行业发展。

  从基层干起,由贵州茅台内部培养,拥有集团层面管理经验,熟悉茅台内部情况,且年龄并不算大,外界认为,这是张德芹“回归”贵州茅台的基础及优势。

  不过,习酒的年销售收入200多亿元,不能与营收超过1500亿元、市值超过2万亿元的贵州茅台同日而语。

  张德芹的贵州茅台之路将如何走,备受市场关注。

  张德芹的必答题

  贵州茅台在奔向2000亿元营收的途中,迎来了第九任董事长。张德芹面临的挑战不少。

  丁雄军任上的贵州茅台,虽然成绩斐然,但也存在一些争议。在渠道变革方面,丁雄军打破了传统经销商的垄断地位,但是,茅台酒的价格、市场地位,是靠传统经销商树立的。直销比例大幅提升,虽然化解了“一瓶难求”的困境,但经销商的利益一定程度上受到了影响。

  白酒观察人士认为,各地茅台传统经销商拥有属地强黏性高素质圈层资源和社会影响力,在维护茅台价格和市场秩序方面功不可没。如果茅台直销占比继续大幅上升,可能引发传统渠道商的消极抵制或携高净值私域流量资源改换门庭,将影响茅台渠道根基。

  今年以来,飞天茅台价格呈波动下探趋势。

  如何平衡直销与经销商渠道的关系,对于张德芹而言,是一大挑战。

  张德芹还有不少必答题。茅台的年轻化是否要继续推进?茅台与蒙牛、瑞幸、德芙等合作的跨界联名产品,大幅提升了茅台在年轻消费者群体中的知名度,吸引了不少流量。但对于贵州茅台而言,跨界产品对其经营业绩不会有显著贡献。

  同样,贵州茅台的国际化,是其未来增长点,也是一场漫长征程。公开信息显示,贵州茅台国际市场已覆盖全球64个国家和地区,现有106家国际渠道商。但白酒赛道与普通产品不同,想要在海外烈酒市场闯下一片天地并不是一件易事。

  2023年,丁雄军带队赴欧洲考察,与帝亚吉欧、保乐力加开展了全球烈酒T3对话,并与轩尼诗达成了初步合作意向。

  白酒观察人士认为,茅台国际化需要扩大国际资本市场影响力,需要让茅台的影响力和消费覆盖突破华人圈,如何让世界发达经济体主流阶层主流人群喜欢茅台酒?这并不容易。

  张德芹将如何定位贵州茅台的国际化?

  贵州茅台的非标文创酒该如何发展,也需要一个明确定位。

  贵州茅台推出文创酒,目的是通过非标产品提升经营业绩。今年,贵州茅台相继推出了散花飞天、巽风酒、春夏秋冬系列等文创酒。

  今年以来,飞天茅台酒的批价波动,被一些经销商归因于文创酒的推出。那么,贵州茅台将如何保障主力品牌飞天茅台酒的价格稳定,以及文创酒的增长,也需要智慧。

  4月29日,茅台集团官网披露,27日,茅台集团党委书记张德芹率队深入制酒车间和勾贮车间,实地调研茅台酒生产质量情况。他强调,要坚守“质量是生命之魂”,以高度的责任感和使命感,全方位抓好茅台酒生产质量,持续推动茅台高质量发展。

  诸多挑战面前,张德芹将如何做好必答题,推动贵州茅台高质量发展?

来源:长江商报

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