三星集团到访亚钾国际，推动战略合作再升级

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　　7月30日，三星集团全球肥料业务及中国区域高管代表团到访亚钾国际（000893）北京办公区并举行会谈。双方在总结共同开拓国际市场成果和经验的基础上，深入探讨了在全球钾肥需求量稳步增长的背景下，进一步加强钾肥供销合作力度、拓宽合作范围、升级战略合作关系等事项。亚钾国际董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕带领公司销售团队出席会议。三星集团全球化工及肥料业务板块高级副总裁Ho Young Jung、全球肥料兼亚太地区业务板块总经理Hun Bae Park、全球钾肥贸易业务板块总经理Byung Seon Moon、三星中国区域首席代表Seung Jae Jung、三星东南亚及越南区域钾肥负责人Huynh Tan Tai等代表团成员参加会谈。

　　三星集团是世界顶级的大型综合性商社企业，其下的三星化肥是国际上具有重要影响力的化肥贸易商，在亚太地区占据化肥市场份额60%以上，位居第一，在拉美地区位居前三，在全球位列前十。去年6月，三星集团肥料业务高管代表团实地考察亚钾国际老挝钾肥生产基地，双方共同签署了《全球市场钾肥供销合作框架协议》，这一合作是双方钾肥供销长期合作的成功起步，为未来的战略合作升级打下坚实基础。

　　会上，双方共同回顾了自签署协议以来合作进行市场拓展的系列成果，一致认为，随着亚钾国际产能的稳步释放和供销合作体系的不断深化，双方在越南、泰国、马来西亚和印尼市场的供应持续增加，并实现了对菲律宾、韩国、澳大利亚市场的批量销售，还先后开拓了罗马尼亚、巴西、匈牙利等国际市场，产品辐射能力不断增强，双方合作已具备了提档升级必要条件。

　　三星集团重点分享了其在全球化肥贸易领域的渠道优势和客户粘性优势，并高度评价亚钾的综合实力。Ho Young Jung表示，三星的目标是做最好的化肥贸易商，目前在全球拥有120家对氮磷钾肥需求稳定的核心客户和超过100家优质客户。“亚钾与三星在规模化、国际化发展思路上高度契合，存在广泛合作空间。自去年签署合作协议后，双方实现了产品与渠道的双向赋能，我们将亚钾的产品销售到了全球不同地区的核心客户，这些核心客户直接对接下游农业生产商，用肥习惯非常稳定，这是三星战略合作伙伴才能享有的服务。我们对与亚钾的合作是具有前瞻性的，希望双方进一步升级战略伙伴关系，通过紧密、长期、深度合作，持续增强在市场中的竞争力。”

　　刘冰燕对三星集团的来访表示欢迎。她表示，亚钾充分认同三星进一步升级双方战略合作的前瞻性和务实规划。“随着亚钾产品品质的不断迭代、产能的稳步释放，未来将对全球市场形成长期、稳定且优质的供给能力；三星作为国际一流的贸易商，在客户资源和供销渠道方面优势突出。亚钾与三星的合作是优势互补、强强联合，借助三星在全球市场渠道的独特优势，双方可进一步通过差异化市场战略，拓宽国际市场份额，在不断提高亚钾老挝钾肥市场占有率的同时，共同为亚洲乃至全球农业生产和粮食安全贡献更多积极力量。”

　　经会议讨论，双方同意在充分互信的基础上，全方位提升战略合作。发挥亚钾稳定供应以及物流优势，结合三星的渠道深度、市场宽度、信息强度，通过差异化战略，强化亚钾产品的竞争优势，进一步提升整体市场份额和品牌影响力。

来源：亚钾国际官微

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