山科智能获22家机构调研：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。山科智能获22家机构调研：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　山科智能（300897）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月7日接受22家机构调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司目前主营业务以水行业为主，未来是否考虑涉及或并购拓展电表和燃气表等行业?

　　答：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂不考虑电表和燃气表业务的拓展；公司会围绕目前的主营业务做大、做强，但是未来不排除对其他产业的投资。

　　问：公司海外市场是如何拓展的，目前进展情况如何？

　　答：公司十分重视海外市场的拓展与维护，公司已有一支专业的国际贸易团队，一直在积极探索调研海外市场需求，并确定了几个重点目标市场； 同时，公司研发团队也在积极配合该团队，加大海外市场的研发。目前，有些国家的项目已在试用阶段。

　　问：公司在污水版块是怎么拓展的？

　　答：在污水处理方面，公司通过科技智能化产品、技术和服务，有效支撑污水企业运营更高效、管理更科学、服务更优历。涉及到的业务有智慧污水运营体系、智能国际化验室、碳源精准投加系统、排水管网智慧监测预警系统等。目前供水领域部分客户会和污水版块重叠，另外也在积极开拓各类污水处理厂和各排水公司。

　　问：公司在股权激励方面是否有安排？

　　答：公司在上市前做过一次股权激励，后期会根据企业的发展需求，选择合适的时机进行股权激励。

　　问：公司毛利率一直在40%左右波动，可以结合毛利率结构和产品结构介绍下情况吗？行业市场竞争大，公司如何保持毛利率的？

　　答：公司毛利率波动和公司产品结构有着比较大的关系，智能远传水表的平均毛利为40%左右，智慧水务管网智能设备的毛利为50%左右。公司智能远传水表产品种类多，可以适用客户的不同应用场景，每种智能表的毛利率也不相同，例如摄像表技术难度大，市场上很少有同类产品，故此款产品毛利率较高。 公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新，核心器件已全面国产化；此外，针对原材料供应及价格变动风险，公司持续优化原材料供应链，采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。 目前各水司对产品要求提高，低价竟争的小型厂家在竞争中逐渐淘汰。 而且在2023年11月，中国计量协会水表工作委员会发布《关于共同维护水表行业高质量发展的倡议》，指出低价策略对行业长期高质量发展造成一定影响，呼吁业内企业树立行业发展的大局意识，抵制不正当低价竞争，逐步改善行业竞争态势。

　　问：公司主要营业收入中，各类产品体系对应的收入分别是多少？

　　答：2023年，智能远传水表及计量传感器收入为81%左右，智慧水务管网智能设备收入为10%左右，智慧水务软件及系统等产品收入为9%左右。

　　问：公司在介绍中提到确认收入有两种方式，这是行业规范还是公司可以自主做决定选择其中一种？

　　答：公司发出的商品，根据合同约定对商品有不同的收入确认时点： （1）不需要我公司安装的，客户收货时确认收入；（2）需我公司安装的，安装后经客户验收合格确认收入。这二种验收方式主要是根据客户的需求来确定。客户自己有安装调试团队，一般会选择自己安装，这时以收货确认为主。反之，如需要公司负责安装调试，则以验收确认为主。

　　问：智能水表使用期限是多少？

　　答：智能水表的检定周期是参照水表执行，根据我国相关规定要求DN25及以下口径的不超过6年，DN25以上及DN50（含）以下的不超过4年，DN50以上的不超过2年。但实际操作中大部分水务公司会根据强检的情况决定是否更换。公司产品实际可使用年限远超于检定周期。所以公司的收入来源除新建小区、老区机械表改造外还有周期换表。

　　问：公司研发经费是多少？面对激烈的市场竞争，公司的亮点主要体现在哪里？

　　答：创新是企业发展的动力，公司重视技术创新，重视技术的开发与利用。把技术创新作为企业发展的驱动力，公司每年研发投入占比处于行业前列，以保持产品先进性。公司近三年的研发投入金额占比如下： 2023年2022年2021年研发投入金额（元）56,891,301.9546,751,964.6938,069,076.25研发投入占营业收入比例8.68%8.29%7.86%公司重视产品在未来行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性，目前有多层次的产品结构，可以适应不同场景的多层次产品。公司在智慧水务各类产品上已具备较强的研发能力，多项技术处于领先地位如基于图像识别的计量表读数机电转换技术、管网检测技术等。此外公司和浙江大学、中国计量大学、浙江水利水电学院等各类院校开展合作，提升技术的先进和领先性，去电池化等重大课题已取得阶段性成果。

　　问：山科的前十的客户占其营收的比例是多少，或者前三，我想了解一下他的客户集中度。

　　答：公司年报中披露过前五大客户的占比情况，具体如下： 序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例1第一名56,800,054.858.67%2第二名43,697,159.266.67%3第三名38,443,421.605.87%4第四名28,910,960.334.41%5第五名24,141,129.213.68%合计--191,992,725.2529.30%

　　问：山科的应收比例超过30%，现在政府资金紧缺，水厂的支付能力会不会受到影响？

　　答：公司目前80%多的收入以智能户表为主，10%的收入以智能管网为主，目前为这两块收入的资金不需要政府拨款，所以对其支付情况的影响不大。

　　问：山科的客户采购是不是以招投标为主，应该都是国有的招投标，一般价格标的比重多少？公司在智能化业务是如何考虑？水务行业智能运行的空间如何？

　　答：目前客户采购主要是以招投标为主，水司会从企业实力，产品业绩、产品质量、产品价格等方面综合考虑，一般价格分会在30%-40%为主。 公司智慧供水三大类产品群为：智能远传水表、智慧水务管网智能产品、智慧水务软件系统，公司会继续以智慧供水为根据地巩固智慧供水，着力拓展智慧污水和净水厂等智慧水务新领域，逐步覆盖从原水到污水，构建较为完整的智慧水务生态系统，开拓智慧水利和探索高品质直饮水，努力让直饮水、智慧水利和智慧污水多轮驱动公司发展。此外，根据公司目前所涉及的省份数据分析，智能水表的市场渗透率在40%左右，且近几年智能水表整体发展稳定,另外国家对于智慧水利和智慧水务出台的政策较多，一旦发展起来，增速将会比较快;

　　调研参与机构详情如下：

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来源：同花顺iNews

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