销售策略优化 迪瑞医疗上半年营收增长26.38%

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　　上证报中国证券网讯8月22日晚间，迪瑞医疗（300396）发布2024年上半年度报告。上半年，公司营业收入8.78亿元，同比增长26.38%；归属于上市公司股东的净利润1.65亿元，同比增长2.12%；归属于上市公司股东的扣除非净利润同比增长3.36%。

　　迪瑞医疗表示，上半年，公司调整产品销售政策，积极向信用优良、市场开发能力强的经销商提供各项支持，为长期高质量发展奠定基础。

　　国内市场方面，国内营销中心重点强化了经销商库存管理、高速机型装机以及区域窗口医院建设工作，国内市场重点机型装机超过千台，窗口医院建设超过220余家。试剂产品出货量达到较好水平，同比增长约60%，其中尿分类、免疫类、生化类出货量增长明显。

　　国际市场方面，国际营销团队继续推进本地化项目落地，聚焦12个重点国家市场，积极推进产品注册转换，强化公司在主要市场终端医院客户的开发能力和渠道分销商的掌控力，国际市场试剂增长超过20%，试剂占比逐步提升。

　　据悉，迪瑞医疗为推动试剂上量采取多项举措。首先，通过供应商大会、经销商大会，加强分销渠道数量，提高经销商质量。同时，根据重点市场，明确划分经营片区，经销商优胜劣汰，增加销售人员考核力度。此外，在国际市场，继续推动仪器和试剂的本地化生产，在战略位置建立物流中转仓库，以缩短供应链周期，提高供应链效率和市场供应能力。

　　公开资料显示，迪瑞医疗主要有尿分、生化、免疫、血球、妇科、凝血、整体化实验室七大产线，经过三十余年发展，产品全部拥有自主知识产权，产品体系可以覆盖检验科80%以上检测项目，特别是仪器产品竞争优势明显。根据公司战略规划，2024年，迪瑞医疗遵循高质量发展的指导原则，将重点加强国内、国际高速机型装机效率及后期试剂上量工作。(张英杰)

来源：上海证券报·中国证券网

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