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周立宸接班三年半花134亿营销收效甚微 海澜之家存货96亿坚持海外市场谋突围

发布时间:2024-08-26 08:28:14编辑:费月坚来源:

导读 小枫来为解答以上问题。周立宸接班三年半花134亿营销收效甚微 海澜之家存货96亿坚持海外市场谋突围,这个很多人还不知道,现在让我们一起来...

小枫来为解答以上问题。周立宸接班三年半花134亿营销收效甚微 海澜之家存货96亿坚持海外市场谋突围,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  “男人的衣柜”海澜之家(600398),陷入“中年危机”。

  日前,海澜之家(600398.SH)披露2024上半年财报,报告期内,公司实现营收113.7亿元,同比增长1.53%;实现净利润16.36亿元,同比下降2.54%。

  为何会增收不增利?除去宏观层面上的消费力下降、国内终端行业需求较弱外,最大的问题是,海澜之家仍未找到打破原有态势的方向。

  海澜之家由江苏人周建平创立,巅峰时期,公司营收突破200亿元,净利超30亿元,门店总数达到5598家。2020年,周建平退休,其子周立宸接棒后,推动集团多品牌发展,为此投入大量成本进入销售端,远超其父在任时期。周立宸继任后,2021年至2024年上半年,海澜之家累计投入销售费用高达134.18亿元。

  然而,周立宸高额营销投入收效甚微,其在任的几年,业绩从未超过其父周建平在任最后一年。截至2024年6月末,海澜之家存货高达95.53亿元,同比大增22.07%,占总资产29.5%。

  不过,周立宸也在寻找新的出路,在他的引领下,集团如今开始发力线上渠道及海外市场,如今都有了不小的突破。

  坚持多品牌发展,开拓海外市场,周立宸为海澜之家选择的途径是否正确?仍有待观察。

  二代接棒力图多元发展

  海澜之家由江苏江阴人周建平创立,其创业历程,可以说是中国改革开放背景下民企发展的一个缩影。

  1960年周建平出生,1988年12月,28岁的周建平拿出30万元个人存款,带领18名工人,租了镇里10多间闲置空房,毅然决然踏上了创业之路,这一年,也恰逢他的儿子周立宸出生。

  虽然喜得新子,但周建平没有放下工作,他亲自带领工人们扛运设备,又挑起开发新品、开拓客户的重任,很快,三毛厂的粗纺产品卖得越来越好,三年后,生产能力已突破百万米,销售突破亿元。1994年,工厂升级成江苏三毛集团。

  2000年,三毛集团在A股上市,第二年,更名为海澜集团,寓意“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”。第三年,周建平在日本考察时,优衣库品种丰富、价格亲民的服装自选模式给他留下深刻印象,回国后,他迅速创办海澜之家品牌。

  光有品牌不行,周建平请来营销策划专家叶茂中,为海澜之家策划了“男人的衣柜”这一宣传口号,这一口号也迅速火遍大江南北。

  在周建平的带领下,海澜之家飞速扩张。2014年福布斯中国富豪榜上,周氏家族以净资产269.3亿元位列榜单第23位,巅峰时期的2018年、2019年,海澜之家营收突破200亿元,净利超30亿元,门店总数达到5598家。

  2020年,周建平卸任董事长,其子周立宸正式接班。

  周立宸现年36岁,本科学历。就职经历显示,他曾在海澜之家各个分部历练,曾任海澜之家品牌管理有限公司总经理、江阴市海澜投资控股有限公司总经理等。

  接班第二年,周立宸便宣布“多品牌、全品类、集团化”战略,并将公司名由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”,实行集团化经营,这似乎也显示着,其试图超越父辈、带领集团再上新台阶的决心。

  很快,周立宸带领公司大力发展多品牌战略,孵化和收购家居品牌“海澜优选”、职场女性服饰品牌“OVV”、简潮时尚品牌“黑鲸”等。

  不过,主品牌海澜之家仍是集团最大的收入来源,在2020年—2023年贡献的营收占比分别为76.66%、74.96%、74.09%、76.45%。

  持续布局线上海外渠道

  在大力发展多元化之下,周建平也不断加强销售推广。

  反映在财务数据上,2020年周建平继任后至今年上半年,其分别投入销售费用24.03亿元、32.52亿元、34.25亿元、43.53亿元、23.88亿元,2021年起费用大幅增加,近三年半累计投入134.18亿元。而此前,公司销售费最高不过2019年的24.67亿元。

  然而,高额的销售投入似乎收效甚微。

  2019年是周建平在任的最后一年,这一年,对于公司是一个转折点,公司实现的营收、净利润分别为219.7亿元、32.11亿元,同比变动15.09%、-7.07%,虽然营收创下历史新高,但首次出现增收不增利的现象。

  2020年,周立宸继任后,公司营收、净利润分别为179.59亿元、17.85亿元,同比下降18.26%、44.42%,首次出现双降。同期扣非净利润17.32亿元,同比下降42.52%,变动趋势与净利润相当,说明净利润下滑主要原因在主营业务。

  2021年—2023年,公司的营收分别为201.9亿元、185.6亿元、215.3亿元,净利润分别为24.91亿元、21.55亿元、29.52亿元,可以看出,虽然逐步回暖,但仍未超过2019年。

  日前,海澜之家披露了2024年上半年财报,报告期内,公司实现营收113.7亿元,同比增长1.53%;实现净利润16.36亿元,同比下降2.54%,再度出现增收不增利的窘境。

  衣服难卖,也体现在数据端。截至2024年6月末,海澜之家存货已经高达95.53亿元,同比大增22.07%,占总资产29.5%。

  显然,虽然“站在巨人的肩膀上”,但周立宸想要带领集团再创新高,还需要继续努力。

  不过,周立宸也在“跟上时代”,寻找自己的方向。

  目前,海澜之家以线下渠道为主,上半年公司线下收入占比约为80%,截至期末,公司直营、加盟门店分别为1773家、5184家,分别较年初增加90家、减少10家。

  线上端,海澜之家继续深耕淘宝(天猫)、京东、抖音等平台,深入和达人直播的合作。上半年,公司线上收入22.1亿元,同比增长47%。

  此外,周立宸持续布局海外市场。半年报称,公司积极推动品牌“出海”,截至期末,公司海外门店数为68家,海外实现主营业务收入1.61亿元,同比增长25.44%。下半年,公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地。

来源:长江商报

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