深度挖掘客户、精细化管理 箭牌家居二季度毛利率再提升

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　　近日，箭牌家居（001322）(001322.SZ)公布了2024年半年度报告。今年上半年，公司营业总收入为30.88亿元，归母净利润为3799.85万元。公司最新毛利率为27.03%，较上季度毛利率增加2.63个百分点。

　　从行业数据来看，智能马桶今年上半年出现了一定的下滑，工程端需求的波动造成了一定影响。但从发展趋势来看，智能马桶渗透率在持续提升，消费者对智能马桶品类的需求在增长，整体价格企稳可能还需要时间。

　　箭牌家居主要通过产品结构优化来改善整体均价，持续通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从上半年轻智能产品的表现来看，箭牌家居的布局有所收效。报告期内，公司智能坐便器销售数量同比增长2.55%，智能坐便器收入6.35亿元，同比下降7.66%，其中轻智能的收入及数量占比以及均价均有所提升。

　　在存量房业务拓展方面，公司主要从产品、渠道、服务三个方面共同发力。在产品端，公司深度挖掘存量房客户需求针对性开发产品，目前适配存量房需求的功能已成为大部分产品的标配。渠道端通过协同经销商持续开展“理想生活焕新节”“智能焕新节”等活动，并与各电商平台、家居卖场等联合以及异业联盟等，积极响应国家及各地区“以旧换新”政策，通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略，并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式，推进全渠道焕新业务。服务方面，公司为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持，持续提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力，并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。

　　在电商渠道以及工程渠道上的拓展规划上，箭牌家居深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务，推动拓品类和结构优化的同时，加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透，增加对电商新渠道的布局和投入力度，通过内容营销、直播助力等方式，进一步促进电商渠道的发展。而工程渠道上，公司将在严格控制应收风险的前提下，继续深挖细分市场的机会。

　　在拓展下沉渠道过程中，公司优先选择有渠道网点、有分销团队的现有优质经销商，对经营规模较小、销售能力有限、团队结构不完整的经销商，单独开发流通商(批发商)，以加速下沉渠道网点扩张。对于经销商终端门店改善，公司持续加大门店重装及局部改造的市场资源投入，规范新品出样和推广的精细化管理，加速店态升级，提高品类展示效率、提升消费者的体验。同时，公司不断强化对经销商的服务赋能，提升经销商在经营管理能力、业务团队市场开拓能力、终端门店销售和服务能力、定制人员设计能力等关键领域的能力。

　　在产品和效率方面，公司将在下半年进一步落实IPD(集成产品开发)大研发体系建设，优化产品地图和技术路标，打造旗舰产品，进一步优化研发和产品上市流程，提升全线产品竞争力，进一步优化产品销售结构；同时加快推进降本增效工作以及内部管理效率提升工作。

　　出海方面，今年上半年公司出口业务增长了178%，不过整体占比仍较低。箭牌家居表示，下半年在国内市场深耕细作的同时，将持续推进国际化战略，全面加速海外市场拓展，通过与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，同时也通过开展品牌合作等方式，加速海外市场的发展。

来源：银柿财经

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