法狮龙获5家机构调研：23年公司总体毛利率在25%左右（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。法狮龙获5家机构调研：23年公司总体毛利率在25%左右（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　法狮龙（605318）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月23日接受5家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司业务分为整装和工装，按照这个来拆分的话收入情况是怎样的

　　答：公司收入目前最主要来源还是零售端，因为一直以来研发和品牌投入主要都是在这个业务板块上。整装业务是并入到工程中心的，所以工程中心分为快马和原有的工程业务两块，目前营收有一定占比。快马主要针对市场上连锁品牌的整装业务，这是一个持续运营的工作，所以公司一但入围连锁品牌的供应商名单并持续推进，订单量会比较稳定，而且可以做餐饮、医疗、汽车等众多行业内的连锁品牌。

　　问：公司原本的工程业务主要做什么

　　答：原有的工程业务主要是传统地产方面，市场竞争较为激烈，面对的挑战比较大，所以公司后续将视市场具体情况积极转型快马业务。

　　问：公司产品的毛利率情况

　　答：23年公司总体毛利率在25%左右。公司产品类别比较多，比如扣板、电器等，电器毛利率相对会高一些，扣板和辅料会低一点。至于零售端毛利率会比商业整装高一些。

　　问：快马业务的价格体系是怎样的？是按照单品报价，还是每个品牌都有其定制化的报价

　　答：公司目前还是以单品报价，但这块业务成熟了以后会采取整体报价的方式，而且都会具备定制化属性。

　　问：法狮龙?珑骧和下游的合作模式是什么

　　答：珑骧其实就是建立店铺，做终端的整装业务。装修企业的店面目前公司主要做国内头部一百家，且都在一二线城市，而公司珑骧业务在三四五六线城市具备非常强的竞争力。

　　问：在没有快马业务模式之前，商业整装客户采购流程是怎样的？如果采取了快马模式，是否存在成本和效率的优化

　　答：以前他们都是各个品类分开采购，不是集成化采购，比如说墙、顶用法狮龙的，地板等其他材料用的是其他公司的。现在如果和我司合作了，其成本和效率会得到优化，比如说价格会更便宜、VI更统一等，品牌连锁对品控非常严谨，所以这方面是公司具备优势的地方。

　　问：公司今年业绩的发力点是否在快马业务上

　　答：公司十分看好快马业务，不仅因为它是一个全新赛道，更因为公司有信心凭借自身的配送能力、交付能力、产品价格等各方面的优势，不断吸引连锁品牌方来我司考察，进而入围其供应商，从而形成订单并长期合作，不过具体对公司业绩的影响还是要看市场的实际表现。

　　问：公司的销售费用投入挺多，主要投在哪方面？之后还会有比较大的投入吗

　　答：此前因为快马等新业务开拓的缘故，导致公司在新增业务模块上销售人员的增长比例比较大，所以销售费用投入较多。但这些销售费用已经前置，预计后续不会产生太大的投入。

　　问：公司快马业务目前处于快速推广阶段，遇到的主要难点有哪些

　　答：主要还是这个业务知名度不够，国内之前是没有商业整装这个概念的，这属于一个新业态。家庭整装有很多公司在做，但商业整装没有公司在做，我们希望是第一家并且把这块业务做好做大;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东北证券证券公司陶昕媛东吴证券证券公司任婕光大证券证券公司陈奇凡华泰证券证券公司樊星辰财通证券证券公司陈琳云

来源：同花顺iNews

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