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华润三九获5家机构调研:近年来公司也在持续加大创新投入以及线上等新渠道的拓展,以推动业务实现长期增长(附调研问答)

发布时间:2024-10-16 06:19:05编辑:谈国阅来源:

导读 小枫来为解答以上问题。华润三九获5家机构调研:近年来公司也在持续加大创新投入以及线上等新渠道的拓展,以推动业务实现长期增长(附调研...

小枫来为解答以上问题。华润三九获5家机构调研:近年来公司也在持续加大创新投入以及线上等新渠道的拓展,以推动业务实现长期增长(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!

  华润三九(000999)5月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年5月24日接受5家机构调研,机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:公司三九品牌是如何做到深入人心的?

  答:三九深知品牌建设要坚持长期主义。公司品牌建设深入人心,主要在于:1、稳抓时代机遇。公司较早布局广告投放,品牌建设投放一直处于引领状态,为品牌的认知度打下坚实基础。随着媒体碎片化时代来临,大品牌打造难度日益增加。2、公司制定了详细的品牌建设规划,公司坚持“1+N”品牌战略,希望999品牌能够成为家庭用药的主导品牌,同时希望在部分专业治疗领域培育出一些专业品牌,即“N”品牌,如顺峰、天和等。3、公司拥有成熟的媒体投放管理体系,及时跟踪媒体发展脉络,评估资源投放方向及效率等。

  问:CHC业务板块未来的潜力和方向

  答:公司业务中,CHC作为核心业务,处方药和国药作为发展业务,形成根深叶茂的发展模式。三九CHC健康消费品业务增长强劲主要来源于品牌优势和较强的渠道能力。公司已连续多年位列中国非处方药协会第一名。公司CHC业务希望做到全域布局,全面领先。稳固呼吸、胃药、皮肤品类基本盘的领导地位,围绕大品种-大品牌-大品类的思路,进行品类规划和产品打造。如,公司999感冒灵品牌和消费者认知已延伸到呼吸品类,带动999抗病毒口服液,999小柴胡颗粒等产品实现较快增长。与此同时,公司陆续补充999布洛芬混悬液、999对乙酰氨基酚口服溶液等产品,流感产品999磷酸奥司他韦胶囊已获批,即将上市。近年来公司也在持续加大创新投入以及线上等新渠道的拓展,以推动业务实现长期增长。

  问:公司的提价策略,以及未来是否主要通过调整价格来推动业务增长

  答:提价不是公司推动业务长期增长的主要策略和考虑。公司OTC核心品种会考虑不定期适度提价,主要是覆盖原材料成本上涨的影响。提价的过程中会充分考虑患者的接受程度。此外,公司也会持续进行产品升级、打造专业品牌,推出更好体验的产品,以实现品牌价值。

  问:除感冒品类外,皮肤、胃药等品类的未来增长潜力

  答:公司胃药和皮肤药未来仍具备一定的增长潜力在于:1、胃药品类中,目前三九胃泰品牌的认知度远高于其现有产品的市场份额。传统的三九胃泰产品由于药材资源不足的局限性,导致其市场规模受到一定制约。目前公司已在三九胃泰品牌下陆续补充了999温胃舒、999养胃舒、999铝碳酸镁咀嚼片等产品,围绕品类长期规划,持续丰富产品组合。皮肤用药方面,除传统红色装皮炎平外,也在持续丰富产品剂型,补充了999必无忧盐酸特比萘芬乳膏、凝胶等,同时也在向皮肤护理领域延伸。

  问:24年一季度公司具体业务表现

  答:一季度来看,CHC业务表现总体较好,其中感冒药持续旺销,品类表现突出,其他业务包括胃药、皮肤用药、骨科用药等整体表现较好。处方药主要受到外部环境影响,虽然医院端正在逐渐恢复,但仍存在一定压力。配方颗粒业务在去年较低基数的基础上,表现较好。但总体处方药业务表现相对较弱。

  问:公司感冒品类4月份增长表现

  答:2024年一季度,公司感冒品类在去年同期高基数的基础上,录得较好表现。目前4月份来看表现符合预期。感冒药受季节波动影响,通常春、冬季为感冒药销售旺季。

  问:配方颗粒业务目前的盈利能力和规模?集采降价对毛利率影响

  答:近年来随着新国标的实施以及配方颗粒联采的推行,业务处于动态调整期。24年一季度,配方颗粒业务在去年较低基数的基础上,表现较好,预期全年有一定的机会。24年希望业务能实现恢复性增长。 根据山东十五省配方颗粒联采结果,公司配方颗粒产品价格平均降幅在40%左右,价格下降对业务毛利率带来一定影响。随着国标品种数量逐渐增加,配方颗粒集采将进入常态化阶段,未来配方颗粒业务将通过卓越运营,提高全产业链能力,力争成为行业领先者。

  问:公司其他处方药业务未来增长潜力

  答:公司处方药业务能力和未来发展潜力主要包含:一是,公司具备较强的商业化推广能力,如公司代理赛诺菲的易善复产品在零售和医院端均有较好表现。二是,处方药业务研发方向未来将重点围绕“3+N”领域,BD业务&研发管线选择的持续聚焦,新品的陆续推出有助于业务成效逐渐显现。

  问:24年各业务线的增长表现

  答:2024年预期医药健康产业机遇与风险并存,预计公司2024年营业收入将实现双位数 的增长。具体到各业务板块来看,CHC业务将不断强化品牌,拓展品类。感冒呼吸品类近几年增长快速,公司一方面积极捕捉疫情后感冒呼吸疾病行情,另一方面,也在持续开展一些针对发病率变化的防御性准备安排。2024年,公司将持续把握机遇,感冒品类在高基数情况下有望保持稳定。处方药业务方面,公司将强化学术引领,加大研发投入,丰富产品线,推动业务良好增长。配方颗粒积极应对集采影响,预计2024年将实现恢复性增长。昆药集团(600422)围绕未来5年战略目标,以三七产业链发展为基础构建康复慢病管理优势,并积极打造“昆中药1381”品牌和“777”三七品类品牌。

  问:未来并购整合规划?体量、级别、产品规划关注情况

  答:公司将持续通过“内生+外延”推动业务增长。CHC领域重点关注新品牌、新技术、新产品,处方药领域持续关注高临床价值的产品。过去十几年来,公司在并购整合领域的能力有较大提升。公司财务弹性较大,未来几年也是投资并购的窗口期,公司将沿着战略方向继续寻找标的,希望不断有成果呈现。

  问:公司分红比例情况以及未来分红趋势

  答:公司将持续关注股东回报,过去几年现金分红比例从20%持续提升至50%左右,公司已制定并发布了质量回报双提升的行动方案,后续随着业绩不断提升,分红水平将保持稳中有升的趋势。

  问:昆药集团同业竞争安排规划及进展

  答:昆药和圣火的同业竞争问题公司承诺在5年内解决,希望尽快能促成合作,以更好的促进团队融合。医药流通业务和华润医药集团的医药商业有一定重叠,昆药商业正在夯实现有业务基础,剥离还需要一定时间。

  问:公司感冒药产能补充情况

  答:公司感冒品类过去一年持续供销两旺,产能面临一定压力。23年底华润三九(郴州)华 南区生产制造中心已开始投产,产能目前处于爬坡过程中,预计24年感冒药产能紧张状况会有所缓解。

  问:公司如何应对目前原料价格上涨带来的成本增加以及价格波动风险

  答:长期来看,中药材由于人工成本上涨、稀缺等因素,价格趋于上涨态势。公司具体应对方面:1、制定适当的采购策略,如围绕大品种开展一定备货管理;2、对于重要的稀缺的药材资源,加大种植技术研究并积极开展产地种植,推广GAP标准化生产;3、公司持续开展对中药材产地、市场行情的跟踪、监控与后市趋势分析,结合具体品种实际情况,制定品类采购策略,确定科学、合理的采购模式。

  问:公司后续股权激励推行安排

  答:股权激励是国企改革重要举措之一,三九有幸推出首期限制性股票激励计划,未来也将根据科改要求,考虑适时争取推出;

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名华商基金基金公司--中信里昂证券公司--华安证券证券公司--贝莱德QFII--润晖投资其他--

来源:同花顺iNews

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