“型”稳致远！山钢外标型钢名扬海外

小枫来为解答以上问题。“型”稳致远！山钢外标型钢名扬海外,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　白雪皑皑，寒风凛冽，地处北极的俄罗斯萨别塔镇连日不见阳光，应用山钢型钢的YAMAL液化天然气（LNG）项目，此时正如夜明珠般，在寒冷冬夜中熠熠生辉。

　　神秘丛林，海风徐徐，坦桑尼亚姆万扎省姆万扎市的坦赞中央线上，火车一声声鸣笛诉说着中坦友谊，山钢型钢承载着自由和希望，在阳光细雨中默默坚守。

　　油气能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建，山钢型钢顶天立地，为各大项目嵌入最强硬核；山岭高原、草地沼泽、河流湖泊、海洋沙漠，山钢型钢无处不在，为世界各地描绘厚道红色。

　　二十多年风雨征程

　　二十多年砥砺前行

　　山钢型钢

　　以全球化战略的眼光

　　敏锐捕捉市场需求

　　以优质的产品面向全球市场

　　以专业的服务赢得用户信任

　　以最稳健的步伐行稳致远

　　01

　　驭船出海——“风正一帆悬”

　　“国际化发展是中国钢铁企业发展的大势所趋，也是山钢矢志建设世界一流企业的战略需求。山钢产品要积极走出国门、拓展海外市场，努力为国际客户提供更多高质量钢铁产品和服务。”山钢集团党委副书记、董事、总经理，山钢股份党委书记、董事长解旗在2024年度型钢重点海外客户座谈会上表示。

　　“跟踪了这么久的工程终于开工了，我这份华东地区的外标型钢‘毕业设计’，今天终于算是交卷了！”10月12日，山钢股份营销总公司型钢销售部，刚刚结束在华东地区驻外的吴彦国百感交集地说道。

　　据了解，这份刚刚签订的“蒙古炼油厂”项目是蒙古国“十四大”项目之一，关系到国家能源安全、经济独立等战略需求，意义十分重大。

　　“15个月，8次拜访，往返3000多公里……”作为该项目全程开拓者的吴彦国，对这些拿双脚丈量的数据如数家珍。

　　“前期咱们一直在‘沙盘推演’，昨天听说这个工程的具体要求定下了，我们今天立马到杭州，一起来论论实战！”营销总公司副总经理郑国防与浙江某钢构企业相关人员说道。

　　深入辨识该项目产品使用环境、明确执行标准、解析技术要求、了解工期节点、确定排产模式……9月中旬，山钢3人“型钢营销小分队”在短短2个小时的洽谈中，当场接收讯息，立即作出答复，对后期的全流程服务方案进行汇报，赢得用户大加赞赏，为10月份合同顺利签订打下基础。

　　山钢型钢近年来持续强化海外工程项目跟踪力度，潜心“蓄力蓄能”，提质量、强研发、优服务，终于在今年掀起一波波海外工程项目签订“浪潮”。韩国现代SOIL石化、迪拜哈布图尔大楼、泰国曼谷建筑群、北极LNG2三期项目、卡塔尔能源NFPS天然气工厂等国际“大单”尽收囊中，外标型钢销售指标也刷新了近年来的最好成绩。

　　02

　　精品立市——“千锤百炼见真功”

　　“山钢型钢要想在世界舞台上走得稳、走得远，必须要依靠过硬的产品、技术和服务。”型钢产品经营体例会上，型钢厂厂长杨栋感慨地说道。

　　“我们将韩标与国标型钢R角的差异化进行细致分析，在现有经验基础上，对工艺设备等进行再优化，保证产品各项标准满足要求。”“在重点批次产品生产时，我们将派专人与贵司‘直播连线’，让用户的标准与山钢的标准无缝对接。”“由于该批订单量大、时间跨度较长，按照贵司项目节点要求，我们通过综合考量，把四条产线的效率优势发挥到极致，保证按照要求准时交付……”

　　今年年初，国内某重型装备制造用户到山钢针对某外标工程项目洽谈，因该项目甲方业主严苛的质量和工期要求，一度让该项目承接商“犯了难”。针对这些挑战，山钢SBU团队成员对排产组织、质量管控、生产保障、物流运输等进行全流程分析讲解，逐项破题，让用户打消了顾虑，放心签订了订单合同，也成为山钢近年来斩获的最大内贸韩标型钢订单。

　　用精心培育精品，用精专诠释独有，用精进孵化多样，“千锤百炼见真功”，用户满意才是唯一的标准。9大国内外主流标准，山钢型钢全数“拿捏”；各国、各协会权威质量和标准认证，山钢型钢悉数“掌握”；各相关船级社专业认证，山钢型钢尽数“包揽”。二十多年笃“型”不怠，山钢型钢“色香味俱全”，成为山钢名副其实的“招牌菜”。

　　03

　　谋篇布局——“计划周密事易成”

　　“从近10年的统计分析来看，山钢外标型钢对于山钢各主要阶段的效益贡献作用非常显著，尤其是近年来钢铁行业形势不理想的情况下，这一作用更加凸显。”型钢销售部高级主管王政介绍说。

　　自从把外标工程项目领域确定为山钢型钢重点主攻方向以来，随着国内外多年钢铁产业链布局的变革演化，“抢抓订单、积攒经验、展示业绩、抢抓订单”成为外标型钢工程项目开发的“循环”，而“全力夯实竞争优势、精准预判市场变化、快速调整应对策略”，则成为山钢型钢“以不变策略”应对“万变市场”的法宝。

　　“近年来，别的钢厂也逐步意识到外标型钢订单的重要性，发展势头非常迅猛，我在华北地区感知到的挑战非常明显。”华北销售公司黄宇鹏感慨道。

　　只有抓到足量订单，生产和研发才有机会“以战代练”；只有积累丰富业绩，工程项目中标机率才有保证。

　　鲁东地区的海工造船、华北地区的各大央企、华东地区的钢结构龙头，山钢不断明确各区位外标型钢的主攻终端一一对应制定“攻城略地”具体方案，为今年的业绩成果量的直线上升奠定了基础。

　　“未来，我们将紧密关注国内外市场动态，全力发挥山钢型钢产品和服务优势，加强与外贸单位的协同联动，加大外标工程项目的检索和跟踪力度，为用户提供超前、超值服务，让山钢外标型钢产品名扬海外、享誉全球。”营销总公司副总经理郑国防表示。

来源：山东钢铁官微

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