创新营销与刚需品类双轮驱动，小家电赛道的“小熊”范本

小枫来为解答以上问题。创新营销与刚需品类双轮驱动，小家电赛道的“小熊”范本,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　在制造业的舞台上，小熊电器（002959）以其可爱的设计和较小的体型，在家电领域中“杀”出了一条独特的血路。据2023年的年度财报显示，公司实现营收47.1 亿元，同比增长14.4%；实现归母净利润4.5 亿元，同比增长15.2%。在一步步稳扎稳打下，小熊电器在佛山企业高质量发展中逐渐显现出“范本”地位。

　　“卷”精致：顺势而为，选好看还是实用？

　　创新是制造业的第一驱动力。致力于“年轻人喜欢的小家电”，小熊电器有一套独有的发展模式。

　　小熊电器的产品，小巧而精致，功能实用而不失设计感，这正是现代年轻消费者所追求的。用外观设计的“萌”来吸引更多客户，从2006年推出第一款酸奶机产品引爆市场开始，小熊电器扎根年轻人的喜好和需求，相继推出了煮蛋器、电蒸锅、电炖盅、电热饭盒、早餐机等产品，软萌的外表、小巧的设计、实用的功能，小熊电器快速崛起，产品无一例外成为“爆款”。在这个追求“颜值”和“个性”的时代，小熊电器以其独有的发展模式，将外观设计的“萌”与产品的实用性完美结合，吸引了无数年轻消费者的目光。它的产品，不仅仅是家电，更是一种生活态度的体现，一种对美好生活的追求。

　　有人说，成立18年，小熊电器与年轻人永做“同龄人”。

　　随着年轻人对消费的“独立思考”愈发明显，越来越多个性化需求衍生，小熊电器的品类逐年扩张。为了满足市场需求，目前，小熊电器已建立起5大智能制造工厂、1个核心零部件制造中心、1个运营基地，已投入超1亿元用于数字化建设。逐步构建起数智制造壁垒，打造高科技、高效能、高质量、创新质优的新质生产力，推动产线链、供应链优化升级。从打造“萌家电”到“年轻人喜欢的小家电”，小熊电器无疑选对了路。

　　时代的洪流滚滚不息，如今在国内经济弱复苏的大环境下，人们普遍的生活方式渐渐从从“精致”转变到“实用”。据相关数据显示，2023年，国内厨房小家电行业线上销售占比已超75%，线上零售额422亿元，同比下降10.7%。在这波冲击下，小熊电器贯彻的“年轻人喜欢”的精致原则也面临着质疑？当非刚需类的厨电卖不动，小熊电器是否被迫要走上转型之路？

　　对此，小熊电器的负责人告诉记者，小熊电器早已洞察到市场演变，近年来也不断以创新尝试杀入“刚需主流”市场。比如，小熊电器推出过针对“膳食养生”的小气泡养生壶，一改常规的猛烈炖煮方式，用绵密小气泡渗透食材释放营养；还推出过围绕年轻人聚餐的“折叠多功能锅”，专治选择困难症，火锅烧烤都可以一锅满足，还可以折叠，方便携带。

　　纵观18周年的风云变幻，小熊电器每一次都能踏准时代节拍源于其始终锚定“以用户为中心”的发展基调，如今，为了追上年轻人的脚步，小熊电器唯有以最亢奋的激情走进“内卷”战场。

　　“卷”战略：投射海外，全球化怎么走？

　　2024年第一季度小熊电器公司营业额的下降，或许仅仅是被敲响得第一声“警钟”。

　　“国内的整个环境都非常卷，但是海外的市场容量是国内市场容量的7倍，大家都希望卷到海外去。”小熊电器相关负责人告诉记者，国内产品的同质化现象非常严重，假如在电商平台搜索小熊电器某款产品，列表会出现很多外形、功能非常类似的其他品牌同款产品，大部分情况下，这些品牌的价格会低于小熊电器。虽然在品质上存在明显差距，相当一部分的消费者会被同质化的品牌所分走。南都记者在购物平台搜索小熊电器相关产品发现，页面显示多种其他品牌但外形十分酷似小熊电器的产品，小熊电器产品评论区也不乏有“价格太贵了，我买其他品牌同款要便宜很多”的言论。

　　于是，为了分到更大的市场，小熊电器不得不把发展目光投射到海外。小熊电器曾经找过第三方咨询公司做过调查，在欧美国家平均一个家庭有36个小家电，而国内家庭平均才不到10个小家电。无疑海外小家电市场具有无限的潜力。值得注意的是，去年，小熊电器海外收入增长超60%，跨境电商收入达到1亿。“内求外延，立高望远。”小熊电器董事长、总经理李一峰曾这样坦言自己做企业18年的感想。

　　援引海外数据调研机构statista的数据，预计2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元。而作为早批出海企业之一，小熊电器早已走出国门，让全球用户看到了中国品牌的活力。

　　同时，在走向海外的过程中，小熊电器更是不忘将市场调研作为必要的抓手。公司负责人告诉记者，不同于我们国家，在印尼之类的东南亚国家的人喜欢第二天早上吃前一晚的剩饭。“在经过调研后，了解到他们这一饮食习惯后就加大电饭煲之类产品的出口，效果非常明显。”目前，小熊电器正持续加速自有品牌的全球化布局，已进驻美国、日本、韩国、泰国等100多个国家，在泰国、越南、印尼、马来等多国均有代理，且市场接受度高。

　　“卷”渠道：平台多样化，流量怎么起？

　　一直以来，小熊电器主攻国内线上渠道，但当前渠道的竞争愈来愈烈。“在电商平台上线还不够的，短视频流量往哪里走我们就不得不往哪里靠。”小熊电器负责人坦言，流量时代下，唯一的出路就是“卷”直播带货渠道。

　　在直播这个赛道上，小熊电器显然还是初涉世事的“新人”。去年618的时候，小熊电器邀请了一位3000万粉丝的大网红到公司的展示厅——“熊窝”进行直播带货。结果，该场直播带货的效果不仅远远达不到预期，甚至公司对其费用的投入远远超出卖出产品的利润。同样是该名网红，后续给“格力”直播带货一天却是成效显著。

　　小熊电器认真复盘了这次的直播效果，最后发现从直播的搭建就出现了战略错误。首先，直播通过公司的平台开启里，具有很强的商业意味，对用户来说信任度不高。其次，网红自带的粉丝本身与网红本人的黏性很高，如果将直播间搭建在网红本人的平台，则可以充分调动起几千万的粉丝，这一优势，小熊电器显然没有把握住。对于这次不太成功的探索，小熊电器负责人表示，“直播的路一定是要走的，但在把事情做正确的过程中，小熊也是交了很多学费的。”

　　最初转战抖音直播时，小熊电器的平均净利率平均要亏损15%。而如今线上营业模式已日趋成熟，与此同时，公司销售费用相较之前总体在抬升，与同样做小家电的品牌苏泊尔（002032）和九阳相比，小熊电器销售费用占比的提升也相当显著，目前是三家之中销售费用占比最高。在出海方面，近年小熊电器也通过TikTok平台踩中内容电商风口，根据年轻人需求精准选品、推介，形成“内练产品，外扩渠道”的经营策略。

　　回看小熊电器的18年“内卷”之路，就是一则“跟用户同生共长”的故事。在愈发拥挤的赛道上如何持续突围，小熊电器依然在探索着。

来源：南方都市报

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