永艺股份获69家机构调研：目前公司有越南和罗马尼亚两大海外基地（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。永艺股份获69家机构调研：目前公司有越南和罗马尼亚两大海外基地（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　永艺股份（603600）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月26日接受69家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：目前美国市场情况及展望

　　答：总体来看，目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势。可以关注以下几个方面：（1）美国降息有望提振家具等耐用品消费。（2）从美国官方公布的相关数据看，今年二三季度以来，美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势。（3）美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长，对于四季度预期有所改善。

　　问：海外基地扩张进度及效率提升情况

　　答：目前公司有越南和罗马尼亚两大海外基地。 越南基地：公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，目前公司对美业务已大 部分实现在越南生产出货。公司正在继续推进越南基地产能建设，第三期越南生产基地第一批厂房正在建设中，后续产能建设会根据订单 情况、国际贸易格局变化和订单转移趋势进行布局，因此公司越南基地的产能弹性较大。 回顾过去六年越南基地的发展历程，主要有以下工作重心：（1）产能建设；（2）客户拓展、品类拓展，今年以来越南基地的增长就得益于多个新客户、新品类、新业务顺利落地并加快放量；（3）管理优化，持续推进精益生产、库存优化、效率提升等；（4）本地化供应链建设及垂直整合，已建立完整的垂直整合制造能力（包括冲压、焊接、涂装、注塑、发泡等）；（5）本地化管理团队建设；（6）制造能力和工艺水平持续提升，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，助力拓展产品线和客户群。上述工作使公司越南基地的客户资源和经营效率持续提升，经营业绩持续向好，后续公司越南基地也将继续在产能建设、客户拓展、管理优化、本地化供应链建设等方面持续提升，不断提高竞争优势。 罗马尼亚基地：公司罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货，今年以来加快新产品导入和产能建设，随着收入规模扩大，经营情况持续改善，接下去也将扩建产能，未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。

　　问：公司在外销新市场新客户拓展方面的规划

　　答：公司将持续深耕外销基本盘，坚持“数一数二”市场战略不动摇，在持续深耕大客户的基础上，加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度，梳理目标客户清单，逐一建立联系并进行拜访。同时，我们正在大力推进销售组织“走出去”，贴近重点市场布局销售办事处，加快开拓“一带一路”等新兴市场，这些都有望贡献业绩增量。

　　问：美国大客户团队对公司业绩的贡献及后续展望

　　答：去年公司成建制引入成熟的海外销售团队，主攻美国大商超渠道，为公司开拓了多个重要渠道和大客户，今年以来贡献了可观的业绩增量，后续有望在现有客户的份额提升以及在新的渠道、品类和区域市场等维度进一步打开增长空间。

　　问：内销业务发展情况及新品推出计划

　　答：公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型，今年以来国内自主品牌和自主渠道业务继续保持较快增长，销售收入和品牌知名度持续提升。在新产品方面，公司深知打造品牌的前提是做好产品，公司将 围绕“撑腰”价值锚点，持续做好产品创新，每年都规划推出旗舰产品，通过旗舰产品的成功有效助推品牌打造。

　　问：公司升降桌产品力及业务规划

　　答：升降桌是公司近年来围绕“坐健康”推出的新品类，公司升降桌产品坚持差异化定位，持续开发家居和电竞风格升降桌，产品优势体现在细节精致、安静升降、稳定不晃、操作和安装便捷等，为消费者提供卓越的使用体验；在生产制造方面，大量采用自动化生产设备和高精密度的设计要求，确保产品的稳定性和品质的一致性。从公司规划看，升降桌未来5年将发展成为公司第三大品类，因此在积极投入资源加快培育。公司在升降桌行业虽然是后来者，但升降桌与办公椅品类协同，在客户资源、技术工艺等方面具有较多优势，因此有信心做大做优这个品类。

　　问：从客户层面来看，新老客户增量贡献如何？这两年公司在新客户拓展方面成效显著的原因

　　答：收入增量约一半来自于新客户，老客户随着份额提升亦有增长。 在新客户拓展方面，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，运用大客户价值营销方法论，深度洞察核心客户需求，积极发挥公司在研发、设计、制造、海外基地等方面的优势；同时，推进销售组织“本地化”和“走出去”，更好地了解市场和客户信息，加快获取和转化商机。从客户角度看，近年来客户对供应链安全的重视程度日益提升，加快推进供应链全球布局，进一步提升对龙头制造企业的采购份额，在此背景下公司在海外产能方面的先发优势更容易得到客户青睐;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东海基金基金公司--东财基金基金公司--中信建投基金基金公司--中庚基金基金公司--中科沃土基金基金公司--中金基金基金公司--交银施罗德基金基金公司--兴银基金基金公司--华夏基金基金公司--华安基金基金公司--嘉实基金基金公司--国金基金基金公司--安信基金基金公司--恒越基金基金公司--方正富邦基金基金公司--永赢基金基金公司--汇添富基金基金公司--泓德基金基金公司--泰信基金基金公司--申万菱信基金基金公司--西部利得基金基金公司--诺德基金基金公司--金鹰基金基金公司--银华基金基金公司--银河基金基金公司--东方自营证券公司--东方财富证券证券公司--中信建投证券公司--前海互兴证券公司--华泰自营证券公司--华福证券证券公司--国泰君安证券证券公司--国海证券证券公司--国盛证券证券公司--国金证券证券公司--方正证券证券公司--浙商证券证券公司--申万宏源证券证券公司--西部证券证券公司--长江证券证券公司--乘是投资阳光私募机构--同犇投资阳光私募机构--敦和资产阳光私募机构--朴易资产阳光私募机构--泽泉投资阳光私募机构--青骊投资阳光私募机构--中意资产保险公司--平安养老保险公司--民生通惠资管保险公司--泰康资产保险公司--红杉资本海外机构--中金资管QFII--三耕资产其他--中融信托其他--云汉资产其他--保银投资其他--兴证全球其他--冲积资产管理其他--北京知未私募其他--天风资管其他--宁银理财其他--富舜资产其他--恒邦兆丰其他--汇信聚盈其他--纵贯资本其他--赤钥投资其他--路博迈基金其他--银叶投资其他--锐方私募其他--

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来源：同花顺iNews

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