登顶扫地机全球市场后，石头科技加大投资培育第二曲线

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　　在全球市场上，中国又跑出一家细分赛道的龙头企业。

　　据市场研究机构欧睿国际调研的数据，2023年，石头科技的扫地机器人销售额位列全球第一。而IDC不久前发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告，2024 年第二季度》显示，2024年第二季度，石头科技的智能扫地机器人出货量成为全球第一，这也是中国厂商首次在该市场登顶。

　　对于刚满10岁的石头科技，这无疑是个重要里程碑。

　　2014年7月，石头科技正式成立，从最初以小米生态链企业的身份为人熟知，到2017年开始推出自有品牌，再到2020年2月登陆科创板。过去十年，石头科技从零起步，不仅实现了企业自身的蜕变，更是推动整个扫地机器人赛道站上新的台阶。

　　如今，石头科技还在延续高增长的势头。根据最新财报，石头科技2024年前三季度的营收为70.07亿元，同比增长23.17%；归母净利润14.72亿元，同比增长8.22%。

　　但与过去不同的是，石头科技的业务版图正变得更大。2023年，石头科技营收86.54亿元，其中超93%的收入来自扫地机产品。而现在，石头科技一方面是继续巩固其在扫地机市场的龙头地位，包括提升公司全球市占率、推动品类渗透率突破等，另一方面，石头科技也正加大力度推动第二曲线——洗衣机板块的增长，为公司长期发展贡献更多盈利点。

　　巩固龙头地位

　　石头科技的快速成长，很大一部分因素源自其踩中了一条风口赛道。

　　GfK数据显示，从2012年到2022年，中国市场清洁电器的销售额复合增长率达到28%。到了2024年，清洁电器也凭借两位数的增幅，成为家电大市场重要的增长引擎。

　　奥维云网推总数据显示，今年前三季度国内清洁电器234亿元，同比增长11%。清洁电器零售量1901万台，同比增长17.9%。

　　其中，此前被洗地机挤压的扫地机器人领涨清洁大盘。在国内市场，扫地机器人销售额为94.6亿元，同比增长19.7%。

　　这样一个增量市场，让石头科技具备了增长的基本盘，与此同时，石头科技相较行业竞品能脱颖而出，依靠的则是技术驱动形成的差异化优势。

　　在第一代产品中，石头科技就开发出了当时世界上精度最高的 LDS 激光测距模组，结合其自研的 SLAM 室内定位和导航算法，让扫地机器人真正可以自主地、有规划地完成清扫任务。

　　不夸张的说，是石头科技推动LDS 导航技术成为了行业的主流技术方案，也让扫地机器人真正进入了智能时代。而在随后的十年发展中，石头科技又在行业内推出许多首创技术，比如可视化地图、双目视觉避障、扫拖一体、高频震动擦地等。正是凭借这些技术优势，石头科技的市场份额不断扩大，并推动全球扫地机器人市场规模不断突破。

　　今年前三季度，石头科技也加快了新品上市速度，其中，扫地机器人上新8款，洗地机上新4款。据奥维云网统计，前三季度石头科技国内线上销售额超过17.69亿元，位居国内清洁品牌第一。

　　值得一提的是，石头科技有今天的成绩，“出海”功不可没。2023年，石头科技来自海外市场的营收占比已接近50%。

　　在出海过程中，石头科技十分注重产品和渠道的本地化运营。在产品方面，石头科技会基于不同国家、不同市场消费者的消费习惯，有针对性的推出产品。

　　而在渠道方面，除了与第三方渠道伙伴合作外，石头科技也在加强自营渠道建设。目前，石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，并在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。

　　通过这些举措，石头科技已经成为一家真正意义上的全球化公司，这也让其具备了更大的增长想象空间。数据显示，石头科技的产品目前已经遍布全球170多个国家和地区，覆盖超过1500万个家庭。

　　培育第二曲线

　　在扫地机基本盘稳健增长的同时，石头科技也正在培育第二增长曲线。经过多年的产品打磨和去年一年的市场验证后，石头科技现在已经明确把洗衣机作为公司的第二赛道全力培育。

　　据了解，石头科技已经成立专门的洗衣机事业部，与清洁电器事业部并列运行，目前该事业部研产供销团队均已配备齐全并持续扩大。

　　实际上，在石头科技最初要涉足洗衣机赛道时，外界十分不解，洗衣机市场的竞争是如此激烈，石头科技为何还要投身其中。在石头科技内部，自然也对市场做过调研，但他们的思考逻辑并不是在现有市场跟其他玩家去卷，相反，他们是基于独家研发的分子筛低温烘干技术，决心用技术催生出新的市场空间。

　　事实证明，石头科技迈出的这一步是正确的。石头科技通过技术创新，将洗烘一体技术引入市场，推出了多款智能洗衣机。其产品配备的智能控制系统能够自动识别衣物材质，并根据污渍程度选择最佳洗涤方案。

　　根据市场数据，推出洗衣机产品六个月内，这一系列产品的市场接受度迅速提升，销售额同比增长达50%。这表明，消费者对高效、智能化家电产品的需求日益增强，洗衣机品类的市场潜力巨大。

　　目前在各大电商平台，石头科技的洗烘一体机新品均跻身榜单前列。根据奥维云数据，10月14日至20日双十一第一周，石头洗衣机在诸多洗衣机品牌中排名前三，新品Z1系列则在单品中销量靠前。

　　石头科技相关负责人表示，石头科技希望凭借独家的技术优势，在洗衣机市场中站稳脚跟，并推动行业迎来新的增长空间。

　　另外值得关注的是，第四季度作为清洁电器销售的传统旺季，叠加今年“双十一”大促期间力度空前的国家补贴政策，这也给石头科技带来了巨大的增长红利。

　　有分析认为，补贴政策的实施，特别是对高端智能家电的补贴，预计将降低消费者的购买门槛。研究表明，在补贴政策的影响下，消费者对高价产品的接受度提升了近30%。例如，某款高端扫地机器人在补贴后，价格下调至2999元，相比于未补贴前的价格降低了15%，这可能会吸引更多中低收入家庭的购买。

　　在海外市场，随着石头科技海外多个重要市场的渠道建设成熟，“黑五”大促也将成为石头科技的重要销售节点。

　　今年前三季度，石头科技的营收已经超过去年全年的八成，随着第四季度海内外市场的共同发力，石头科技今年的业绩也有望再创新高。

来源：21世纪经济报道

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