盒马换帅300天：加速拓店下沉市场，重启会员制开放加盟新篇章

盒马鲜生在换帅后加速扩张，重点面向下沉市场。徐州等地的新门店吸引了大量当地居民，尤其是新奇特的烘焙和果汁饮料等产品。2024年，盒马以每5天一家新店的速度开设了72家门店，总数接近430家，超过沃尔玛中国。其中三分之一的新门店位于二三线城市及县城。同时，盒马释放出盈利信号，过去一年在连续9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长，顾客数增长超过50%。

新管理层上任后，盒马减少了新业态尝试，加码会员制，并开放加盟。门店运营更加聚焦会员业务，员工也面临会员拉新的考核。盒马通过盒马NB自提点等业态尝试放开加盟，吸引第三方投资者。此外，盒马还进行了降本增效，如增加第三方编制、精简人员等。盒马在下沉市场的扩张并非盲目，而是集中在消费能力更强的珠三角、长三角区域。同时，盒马也在探索新的盈利方式，如直播销售、推出盒饭快餐服务等。现任CEO严筱磊为盒马设定了3年后年GMV达1000亿元的新目标。

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