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特斯拉为何不断调整价格
发布时间:2023-06-26 16:41:26编辑:王蓓岚来源:
特斯拉公司今年似乎不停地调整其价格,以戏剧性的方式降低价格,但偶尔又会上涨。是什么赋予了?
首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)表示,他愿意将增长置于利润之上,这一立场让一些投资者持谨慎态度,并激怒了不少在折扣前购买的客户。
这里有很多因素在起作用,并且对于这是否意味着破坏或绝望缺乏共识。
以下是您需要了解的内容:
特斯拉采取浮动价格策略
多年来,特斯拉最便宜的汽车一直密切关注美国消费者购买新车的平均金额。Model 3的起售价与行业平均成交价仅相差300美元左右。
当这款轿车于 2017 年投入生产时,马斯克宣称售价为 35,000 美元,几乎完全反映了当时新车的平均售价 34,944 美元。
五年后,通货膨胀爆发,截至 1 月初,Model 3 的起价为 46,990 美元,而美国的平均价格为 47,681 美元。
这种浮动价格策略在汽车公司中是独一无二的,并且是由于马斯克对两个世纪历史的传统的拒绝而成为可能的。
首先,他避开了特许经销商模式,让特斯拉控制了客户支付的最终价格。其次,他打破了行业惯例,即在每个车型年开始时设定价格,然后基本上保持不变。
不过,今年年初,Model 3 的平均价格开始出现戏剧性的变化。也许更令人震惊的是,Model Y 运动型多用途车的起始价格从比典型交易价格高出近 20,000 美元到低于行业平均水平。
马斯克有进攻的空间
尽管看起来似乎矛盾,但特斯拉正在从强势地位上降低价格。
除了中国的比亚迪公司之外,没有一家汽车制造商能够像特斯拉那样生产如此多的电动汽车。
该公司仅在少数型号上实现高产量,这意味着无与伦比的规模经济。通过从单体车辆结构到更简单的电池等制造创新,特斯拉一直在降低成本。
Rivian 汽车公司和 Lucid Group Inc. 等竞争对手还远未达到收支平衡,福特汽车公司和其他坚守电动汽车业务的老牌企业也同样如此。
特斯拉还拥有大量现金缓冲,并在过去三年中偿还了约 100 亿美元的债务。
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